做标书需要什么技能，做标书的技巧

本文目录一览

1，做标书的技巧
2，编写一份合格的标书究竟要具备怎样的能力
3，怎样做标书
4，标书制作需要掌握哪些要点
5，做标书几大要点有哪些
6，怎样才能成为写投标书的高手
7，做标书要领在哪我看了两遍招标文件还是不知道如何下手
8，如何做好标书

1，做标书的技巧

一般都是根据招标文件做投标文件的，最重要的是，你要看清楚评分标准！尽量把评分标准里的要求全做到！（PS:当然不能虚假响应哦，虚假响应可是很严重的！）

首先，你需要看看那些招标文件中的要求。根据要求逐条响应（也就是说招标文件上要提供的材料你都提供就叫响应），并且列出你能提供比招标文件上要求的还要优于的条件。加上后期的关系，差不多就可以了。对了格式什么的一定按照招标文件上要求的来。祝你成功若不明白，再联系！

做标书的技巧

2，编写一份合格的标书究竟要具备怎样的能力

写标书需要具备这些能力！

编写一份合格的标书究竟要具备怎样的能力

3，怎样做标书

标书分两大部分：一部分是招标文件，一部分是投标文件。招标文件是由甲方或者甲方委托的招标代理机构编写，发给乙方，内容主要是：（以工程为例）投标须知、投标文件编制要求、项目的概况、合同条款、工程量清单、施工图纸等。投标文件是由乙方根据甲方提供的招标文件、工程量清单、施工图纸和现场踏勘情况编写。按照招标文件上的要求密封，在指定的时间送到指定的地点，开标。内容主要是：（以工程为例）商务部分、经济部分、技术部分。甲方聘请评标专家在开标后对投标文件进行评审，评出一家中标单位，与其签署施工合同，进场施工。简单的说就好比：一个公司有一个专业职位招聘，大家都来投简历应聘，公司根据简历比较选定了一人入职、签合同、上班，的道理差不多。

要看你做的是什么标书，一般招标单位都会有一本“投标指南”，要求你按他们的需要出具一些相关的文件及证书和价格比，将这些装订成册就是标书了

怎样做标书

4，标书制作需要掌握哪些要点

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5，做标书几大要点有哪些

一份好的标书能够体验一个公司的整体实力，还能增加招标人对投标人的好感，增大中标率。那么如何做好一份好的标书呢？一、先看要求在书写有些人标书都没仔细看，以为写了技术标部分就可以了，其他部分只是扫过一眼，导致写出来的文章内容就很尴尬，别人前面的要求里就很明确的说明，要求对未进行检测的功能有实质性的说明，主要就是说明未检测功能，说明方法的具体实现路径和截图。二、招标人要看说明，要从那个角度写项目投标和产品选型两个内容看似相似，直接把一个标书复制到另一个标书中，结果就是会被批评教育。前者是一个项目，标书中就要说明我们系统有什么功能，适合项目的需求。而后者是一个选型，并不是具体产品，是要去说明它的需求要怎样实现的。两个标书完全是两个角度写法。这就是为什么要从招标的具体内容角度去琢磨。三、先从总体宏观设计再细节具体在标书编写的过程中，几个人分工，章节一列大家就各自书写，等到合并时才发现前后连贯性差。应该先参考别人成功的标书，先总体设计目标，再给出相应的构架设计，指出每个子系统怎么分工，然后针对每一个系统，用关键技术章节说明怎么解决难点。先做出总体设计和详细功能图，确定每个模块的具体功能再分工，才能保证整体的连贯性。四、对客户需求进行提炼，形成自己的系统功能为了响应客户需求，最简单的办法就是写成问答题，他说要什么，我就有什么，但是写完之后整个标书没有自己的东西。要认识到需求在提炼，消化成自己系统功能的一份子，其实你很容易发现客户提的需求很零散，有些需求放到一个不太相关的系统中去说明，而你就要根据实际情况去写，还要写的有理有据。标书不是把客户招标文件照搬，要有一定的提炼概括，否则偏差的表专家会有看的心情吗？

6，怎样才能成为写投标书的高手

先要成为制作投标书的高手，平时要注意以下一些方面：1、注重日常多收集整理标书涉及的素材;收集整理本行业的资料文件、图片;公司的管理性文件。2、注重对清洁服务业务的学习了解;了解学习清洁服务技术，熟悉相关材料、设备及操作方法。3、注重对文案技术的学习提高;熟练掌握办公软件、Photoshop等图片处理软件。4、注重对成本预算的学习提高;了解成本预算知识及核算方法。5、注重对物业管理知识的学习了解;清洁服务是物业管理的一部分，对物业管理的学习能有利对招标书的理解。加强学习最新的技术知识管理方法，体现创新思维方法。6、注重对管理文件编写的学习提高;掌握管理文件格式及编写技巧,归类法则。招投标书的编写是很重要的。【采购文件网】有很多专业的文件范本行业资料可以看一看，模仿着写。会使你有很大的进步。7、注重对投标成败的总结;总结反思使人进步。8、注重同行业精英的沟通学习;沟通是人解决问题和开阔视野的有效方法。9、注重日常养成认真仔细作事的习惯;习惯，决定他的性格;性格，决定他的命运。

7，做标书要领在哪我看了两遍招标文件还是不知道如何下手

其实我也是新手，刚做了一个月的招标代理，呵呵看了好多招标文件，因为我们公司确认所以我也接触了很多文件。我觉得吧有以下几点需要着重注意一下：招标文件的项目名称必须要和代理协议，招标公告、和立项批文等一切纸质文件的名称相同。如果是工程类的话，按照六统一的格式为大概框框，（如果不是工程类的话，那就要找人个你一个范本照着做）其中很多实质性的东西，比如涉及到工期，付款方法，保证金，技术参数，等等一切需要业主决定的东西，要和业主沟通好了以后填进去就好了，至于后面的投标文件格式就要找懂得人给你看看了，这个现在我也不是很明白，但是好像都是从其他招标文件里贴的，这个以后做多了自然而然就知道了。还有就是要熟知招标投标有关的法律法规，因为招标文件里很多时间数据就是依据法律法规来写的关键就是要尽量规避招标代理机构的风险，虽然是给业主服务，但是牵涉的利益的事情还是要以自己公司为主，毕竟是你老板给你发工资吗。还有就是除了实质性的东西，业主需要添加一些条件，会使自己公司遭到不便的话（比如遭到投标人投诉啊。或者就是牵涉到一些监督部门的指责）这些都是要尽力规避的。目前我想到的就是这些，以后多多交流吧。

第一：看供应商资格审核，第二：看采购清单及技术要求，第三：报价，第四：公司资质证明、合同证明，商务条款偏离表，第四：产品参数配置表、技术应答、技术规格偏离表，施工方案，售后等，在招标书上会提到一些要求，要看清楚。

有专门的做标书的一些公司，很多的。标书最好找专业的，要不然文件不对，到时候别说中标，搞不好人家都不给你竞标的机会

招标文件中肯定有投标文件组成目录，这是投标文件的轮廓了，按照目录逐项填上，先出来草稿，再加以雕琢，不知道你的标书内容，就泛泛的一说了

8，如何做好标书

一、买标书前，标书费多少钱，开标时间，截止买标书时间二、做标书（一）、招标编号、（二）、项目名称（三）、招标方、招标代理机构、联系方式等信息（四）、开标时间：（五）、截标时间：（六）、交标书时间及地点：（七）、投标有效期：（八）、招标内容：明细，数量（九）、答疑时间、澄清时间（十）、投标证金额及付款方式：（十一）投标文件的组成及编制（十二）投标文件的签署与装订（十三）标书的封装三、递交标书时需注意四、投标文件编制的字体大小

要想做好标书一定要注意几点：　　一、“投标须知”莫弄错　　“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”。因此，投标人在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致投标书成为废标。　　二、“实质要求”莫遗漏　　《招标投标法》第三章第二十七条规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。　　三、“重要部分”莫忽视　　“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以致最后落榜。　　四、“细小项目”莫大意　　在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：　　1、投标书未按照招标文件的有关要求封记的；　　2、未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；　　3、投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；　　4、未在投标书上填写法定注册地址的；　　5、投标保证金未在规定的时间内缴纳的；　　6、投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；　　7、投标书字迹不端正，无法辨认的；　　8、投标书装订不整齐，或投标书上没有目录、页码，或文件资料装订前后颠倒的等。

好久不来这里了，最近一直在投标，超忙，我说一下做好标书的基本知识点，只说思路，我觉得这样才是授之以渔1.一定要看准标书，硬分不能丢。（硬分：报价、资质信用、售后服务、业绩等）２注意细节３产品（一定要搞清楚）不能硬写满足，还有就是产品搞不清楚后面也就没意义了４想要中标的话，就要完全满足用户（咱们也要讲良心吧）如何写好标书？我们首先来分析评委专家关心的几个方面：产品配置、性能、要求一定要满足仔细阅读打分表，一定要注意打分表有基本分和加分项，你满足只是基本分，一定要超出要求，这样才可以得最高分。在所有标书内容中，硬分是不能丢的，唯一可以左右是方案部分，但你的方案也不能太差，更不能在硬分处丢分，这样天也救不了你了。其实说白了标书的核心就是加分，这样才可以更好的运作，有偏离表的一定要好好去写，无偏离只是得基本分，一定要体现出正偏离。如何做好建设工程标书制作高质量的标书是建筑企业赢得施工项目的关键之一。如何做到标书质量上乘，中标率高，同时又降低标书成本，本文就标书的编制、确定投标报价、复合标价谈点想法一、投标书的编制编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的主要内容包括：地貌（植被）地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行。投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。编制预算要注意以下问题： 1）采用的定额要正确，业主未指定的，一般采用同行业国家最新定额； 2）各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素； 3）工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整； 4）其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计； 5）预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有误。此外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一，一定要科学合理、切实可行。施工组织设计主要包括：项目经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施等。工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较。以确定合理、经济的方案。工期安排至少要比业主限定时间提前10天，以取得标书评审中工期提前奖励得分。二、确定投标报价投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价（标价）为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降价函的形式另报。投标单位投标最终报价一般要占整个投标书分值的60%～70%，对是否中标将产生直接影响。所以，一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定的最终报价最大限度地接近最优报价（得满分的报价），提高中标率。以下根据招标工程报价类型的不同，就如何确定最终报价分别论述。合理标是工程招投标常用的最基本形式，所谓合理标就是业主根据工程设计预算，制定出工程招标标底，投标单位的投标最终报价与业主的标底相比较，误差在业主限定的合理范围之内的投标单位，才有资格中标。投标单位的投标最终报价与标底的误差在限定的范围内（一般为-20%～+10%）者，即为“入围”。确定候选中标单位资格后，业主将组织人员全面评审入围单位的投标书，计算出投标单位的整体得分。相反投标单位的最终报价不在限定范围之内者，即为“飞标”，此类投标单位已无资格中标。合理标的最优报价一般是稍低于业主的标底（-5%～-8%）的报价，可能是一个范围，也可能是一个确定的数。所以，投标单位要以正确的预算为基础，认真分析研究业主标底的可能范围，计算出投标最优报价即为投标最终报价。三、复合标报价复合标是合理标的一种特殊形式，工程的标底是由业主的标底与各投标单位的投标最终报价加权平均复合而得，并称为“复合标底”。各投标单位的最终报价分别与业主的标底相比，其误差在业主规定的范围者（一般为-20%～+10%），称之为“第一次入围”。第一次入围的各投标单位之最终报价的平均值（占30%～40%的权重）与业主标底（占60%～70%的权重）加权平均，从而得出复合标底。而后，第一次入围的各投标单位的最终报价与再复合标底相比，其误差在业主规定的范围（一般为-15%～+15%）之内者，称之为“第二次人围”。第二次入围的投标单位取得候选中标单位资格，业主将组织人员全面评审这些单位的投标书，计算出各单位的整体投标得分。无论第一次是否入围，凡第二次未人围的投标单位，均为“飞标”，此类投标单位已无中标资格。所以，在投复合标工程项目时，除要分析业主的标底外，还要考虑竞争对手的投标报价，测算出复合标底的大致范围。确定投标最终报价除按上述不同报价类型分析考虑外，还要注意以下问题：一是在同一工程项目投有多个标段时，各标段的最终报价不要在一个标准水平上，要有一定的阶梯度。也就是说以正常预算为基本点而增降的最终报价，各标段增降幅度要有一定的阶梯差，这样可保证其中一个标段的报价接近最优报价，不会出现整体“飞标”的现象。二是要分析研究竞争对手的投标报价，做到知己知彼，这是一项难度较大但很有实际意义的工作，如果能把对手的报价分析透，既可使自家的报价优于对手，又可避免为了中标而过多压低报价、从而在中标后获得更好的经济效益。越是在有些情况吃不准时，最终报价以偏低不偏高为原则。总之，测算、确定投标最终报价是一项系统而复杂的工作，往往有许多因素无法确定，要靠积累的经验去分析判断。所以，作为承包商要注意工程投标经验的积累，以取得工程投标的最大成功。