中央空调怎么招标，中央空调投标需要准备什么

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1，中央空调投标需要准备什么
2，请问中央空调多联机和水冷机招标采购制作招标文件需要注意把握
3，谁熟悉中央空调工程项目招标和销售流程
4，空调投标的技巧

1，中央空调投标需要准备什么

首先：你得有合法公司相关手续、施工资质和投标空调的代理证等，这是投标前的基本条件有了这些你才有资格到招标人手中买标书，根据标书要求做好招投标文件，包括图纸，做这些资料需要专业人士，绝不是一般人员看一下样本就能做出来的，所以你还是得去找专业人士来帮你做

你好，需要你所安装空调的品牌价格售后服务以及你的施工资质。保养维修等！

中央空调投标需要准备什么

2，请问中央空调多联机和水冷机招标采购制作招标文件需要注意把握

一定要说明实际情况，顾客是最关心价格的了，只要你的产品质量良好你好，哪方面的责任怎么承担等，万一以后出现了什么什么情况！不要随意写！最后的了就是责任问题了，不然的话以后给你做了，你再做的不满足要求就不好了！其次就是你的方案的成本一定要写清楚了！！招标的东西，切记夸大其辞，机组的设计大小，配件等情况！所以这一点一定要写的清楚！，价格合理，基本上就给你做了，都要写明白的，以防以后有万一的

着重强调自己的优势，把对自己不利因素而引发的后果写得轻些，书面上的东西一定要表述清楚，以便以后一旦发生纠纷，有字面上依据。

后期维护及保养！用电参数，再看看别人怎么说的。

请问中央空调多联机和水冷机招标采购制作招标文件需要注意把握

3，谁熟悉中央空调工程项目招标和销售流程

空调项目的定标时间不是固定的，只能自己多跟踪。你跟总承包搞好关系，总承包在着手招标时，第一时间的得到信息就行了。另外，还需要扎实的专业知识，才能与招标方沟通。你先要对中央空调的产品知识要有很好的了解，并知道中央的类型，各种类型主要应用于什么的场所；有时间多到工地上看看，熟习各种机型的施工工艺及注意事项。一、如何寻找户式中央空调项目？1、目标客户：市镇边缘的别墅、独院，小型娱乐场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。2、如何寻找客户：与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。3 、竞争对手：风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制定对策，力争在竞争对手的用户附近开展工作，发掘其弱点，强化我优点，如用户较多，可先免费做一样板，满意后付款。二、如何寻找小型机组项目？1 、目标客户：展厅、会所、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间。2 、着重以引导经销商开展工作为主，工作方法通上，若用户不放心，视影响大小，可免费做样板后付款。一般鼓励经销商提货做样板，如售不出可退货，保证无风险。三、怎样用最快最好的方法寻找潜在客户？1、留意大街上的广告牌，抄下联系人和电话号码；2、翻电话号码本，打电话；把潜在客户找出来并纪录；3、找设计院，让设计院的工程师替自己介绍客户；4、与设计院出图室、工程复印中心保持联系，从中获取信息；5、发展经销商、合作伙伴；找各种工程公司；6、从政府文件中寻找客户（例：招商引资年鉴、投资项目总汇）；7、告知亲朋好友，我在搞中央空调工程，发动他们提供客户信息；8、参加招商洽谈会；9、跑在建的工程。四、找到潜在客户后，要经过哪些程序？1、准备资料；2、了解客户的需求；3、介绍公司产品；4、寻找拍板人； 5、解答客户的问题，着重介绍前期投资、运行费用、先进可*性；6、看样板工程；7、进入实质性谈判或参加招标会；8、签合同；9、将合同转入设计、工程部门，进入实施阶段。

一般来说空调项目的定标时间不是固定的，只能自己多跟踪，一般空调都是和装修一块定这个肯定是得找甲方项目经理了，不过拍板的还是甲方的老大也就是老板了对了，如果是直接和采购方合作招标的话，采购方叫甲方供应商也就是你了，就是乙方如果是承包制，比如某某公司要装修一座楼房他把装修和其他设备全部承包给装修公司，那样的话甲方还是上面的甲方装饰公司就是乙方你就是丙方了一般小公司个体一般都是采用仪标的形式，这样的话你就是直接和甲方领导直接接触了，杀价也会比价凶如果大单位采购那么肯定有一个人是主管，至于这个领导具体是谁你可以向甲方的项目经理或者公司员工了解，一定要找对人，你们就可以聊一些题外话了，好处返点因人而异至于什么机器需要机房不需要机房我就不用多说了吧封顶应该是指装修完工，验收空调吧因为装修的话肯定要给空调做预留孔供做排水试验等验收工作

中央空调的工程不定时的也许在封顶的时候定也许在建设阶段招标没准儿看甲方的态度了就是投资商的心情他想什么时候买中央空调就会通知总承包总承包在着手招标你跟总承包搞好关系混个脸熟得到第一时间的信息就行了你说的一期招标二期招标我估计你说的这个项目不是写字楼群就是高档住宅一期二期就跟外面卖房子的似的一期开盘，多少多少钱二期开盘，多少多少钱说的就是两个不同的建筑或者建筑群他的意思可以解释成：第一栋楼已经有中标的了第二栋楼明年招标一般这样的项目一期建筑和二期建筑都不用同一家暖通公司的具体为什么我也不清楚一期结束了就是说你已经不能参与了，证明一期的建筑的中央空调系统已经有人中标了二期你还是有机会的，估计二期建筑正在建设阶段你要再问问他们负责人问问明年具体什么时候招标你好提前做准备最好从现在开始着手准备花点儿钱啊或者找找关系弄来他们的建筑施工图然后开始设计方案明年的招标期间你再做预算吧因为现在做的话怕明年在价格上有什么变动现在经济危机明年怕是会通货膨胀东西的价格例如铜管，PPR pVC 可能都有变动甚至空调机组的价格都会变动补充啊封顶就是楼体施工竣工就是说这个楼体已经建成称之为封顶一般来讲总承包把项目招标中标的是谁谁就全包所以总承包是有权利选择2级承包来做暖通项目的但是也有极少数甲方非常谨慎宁愿自己再招标也不愿意让总承包从中间吃一点儿拉项目不是找包工头找项目经理谈加油啊哥们儿！！！开发商没有项目经理承包方叫项目经理甲方开发商投资方乙方总承包丙方二级承包以此类推

如果是一个建筑,那么首先在设计的时候,建筑设计院除了设计土建,还会设计暖通,也就是中央空调了,如果业主觉得这个设计订了,那么很快就会开始采购谈判,特别是有个空调需要机房,那么这就涉及到土建,如果不需要机房,那么采购谈判开始的会相对晚一些,一般在地基打好之后,封顶之前.一期.二期应该是指工程进度吧,例如一期是住宅,那么招标的可能就是户式中央空调,那么二期如果是商业,那么招标的可能就是多联机等空调系统,所以根据建筑的功能而进行不同的招标,当然招标也可分为设备标和工程标,政府的采购都是走的政府采购的招标程序,私人项目一般内部议标的多一些,就是这样补充回答:一般找工程部谈,但是真正拍板的还是老板,找其他人都是无用功,老板一句话的事. 多联机就是变容多联机和变频多联机，中央空调除了离心机螺杆机一些水冷模块之类的，其他的都不需要机房，例如你说的风冷的风冷热泵需要什么机房呢？有了机房还怎么风冷，还怎么散热？

先看场地，设计空调室内出风口与主机的位子，与风管怎么连接，到具备安装条件的时候按设计图进场安装即可！中央空调因管需隐藏所以一般都是装修开始就要进场，所以要拉客需找新开准备装修的商场，办公楼，酒店，娱乐场所等，500平米以上新装修的门市或者别墅等，都是客源！

谁熟悉中央空调工程项目招标和销售流程

4，空调投标的技巧

1、搞定招标单位，争取内定。2、设法了解其它投标单位的底价。3、以上都不行，就只有报出自己的底价，接下来听天由命。

投标报价竞争的胜负，能否中标，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。通常情况下，其他条件相同，报价最低的往往获胜。但是，这不是绝对的，有的报价并不高，但仍然得不到招标单位的信任，其原因在于投标单位提不出有利于招标单位的合理建议，不会运用投标报价的技巧和策略，因而，未能中标。因此，招标投标活动中必须研究在投标报价中的指导思想、报价策略、作标技巧。所谓投标报价策略，是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件，确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。即决定投标报价行为的决策思维和行动，包含投标报价目标、对策、技巧三要素。对投标单位来说，在掌握了竞争对手的信息动态和有关资料之后，一般是在对投标报价策略因素综合分析的基础上，决定是否参加投标报价；决定参加投标报价后确定什么样的投标目标；在竞争中采取什么对策，以战胜竞争对手，达到中标的目的。这种研究分析，就是制定投标报价策略的具体过程。投标报价目标是投标单位以特定的投标经营方式；利用自身的经营条件和优势，通过竞争的手段所力求达到的利益目标。这种利益目标是投标单位经营指导思想的具体体现，也是投标报价策略的核心要素和选择竞争对策、报价技巧的依据。研究投标报价策略要从分析投标报价目标开始，研究有关竞争对策，恰当使用报价技巧，形成一套完整的投标报价策略，实现中标的目的。一、投标报价的选择目标由于投标单位的经营能力和条件不同，出于不同目的需要，对同一招标项目，可以有不同投标报价目标的选择。 (一)生存型。投标报价是以克服企业生存危机为目标，争取中标可以不考虑种种利益原则。 (二)补偿型。投标报价是以补偿企业任务不足，以追求边际效益为目标。对工程设备投标表现较大热情，以亏损为代价的低报价，具有很强的竞争力。但受生产能力的限制，只宜在较小的招标项目考虑。 (五)盈利型。投标投价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，投标单位对效益无吸引力的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信，也不太注重对竞争对手的动机分析和对策研究。不同投标报价目标的选择是依据一定的条件进行分析决定的。竞争性投标报价目标是投标单位追求的普遍形式。二、决定选择投标报价目标的因素确定什么样的投标报价目标不是随心所欲，任意选择的。首先要研究招标项目在技术、经济、商务等诸多方面的要求，其次是剖析自身的技术、经济、管理诸多方面的优势和不足，然后将自身条件同投标项目要求逐一进行对照，确定自身在投标报价中的竞争位置，制定有利的投标报价目标。这种分析和对照主要考虑以下因素。 (一)技术装备能力和工人技术操作水平。投标项目的技术条件，给投标单位提出了相应技术装备能力和工人技术操作水平的要求。如果不能适应，就需要更新或新置技术设备，对工人进行技术培训，或是转包和在外组织采购，因此投标单位有无能力或由此引起的报价成本的变化，都直接影响着投标目标的选择。反之，具有较高技术装备和操作能力的投标单位去承担技术水平较低的工程项目，效益选择同样有较大局限性。 (二)设计能力。工程设计往往是投标项目组成部分，在综合性的招标项目中，设计工作要求和工作量占有更重要的地位，投标单位的设计能力能否适应招标项目的要求，直接决定着投标的方式和投标目标的选择，一个适应招标工程的设计能力，可以充分发挥投标单位的优势，立于竞争的主动地位。 (四)投标项目可带来的随后机会，所谓随后机会，就是投标单位在争取中标后，可能给今后连续性投标带来的中标机遇，或是在今后对类似项目在投标时采取中标占有有利位置。如果随后机会较多，对投标单位树立形象和扩大市场有利，那么对这一招标项目在经济利益上做某些让步达到中标目的也是有利的。如果随后机会不多，那么对投标的经济效益要着重考虑。 (五)投标项目可能带来的出口机会。扩大国际市场，争取在国际投标中有位置是投标单位追求的重要目标，对能够给国际投标取胜带来较大机会的投标项目，无疑是投标单位应首先考虑的问题。它决定着对这一投标项目现实效益的低水平选择。 (八)投标项目的竞争程度。所谓竞争程度是指参与投标的单位的数量和各竞争投标者投标的动机和目标。它是从外部制约着投标单位效益目标选择的分寸。投标的竞争性决定了投标单位在投标时必须以内部条件为基础，以市场竞争为导向，制定正确的投标目标。除此之外，对于不同投标单位来说，诸如承包工程交货条件、付款方式、历史经验、风险性等都是影响到投标目标选择的因素，从而对选择投标目标的决策起重要作用。三、决定投标目标因素的量化分析决定投标目标的因素一般不是孤立发生作用的，对不同投标单位来说，各个不同投标项目的决定因素影响程度和作用方向也是不同的。必须加以全面平衡，综合考虑。在这里，一个很重要的技术问题是把不可比较的诸现象因素，经过分析转化为可以比较的量化因素，用计算投标机会总分值的方法，具体确定投标目标的选择。其程序是： (一)根据投标单位情况，具体确定参与量化分析的基本因素。量化分析因素的选择，要根据投标项目的不同情况决定，能反映生产、经营、技术、质量各个侧面，并抓住主要环节。 (二)对选定的量化分析因素，衡量它在企业生产经营中相对重要程度，分别确定加权数，权数累计为100。。 (五)将该工程设备项目投标机会总分值825分同投标单位事先确定的可接受最低报价分值进行比较，确定是否参与投标报价和怎样报价(即依据什么样的目标报价)。一般来说： 1、开标机会总分值低于预定最低报价分值时，可以选择放弃投标报价机会；投标机会总分高于预定最低报价分数时，可以决定参与投标报价。 2、在投标机会总分高出预定最低报价分数的区间里，是选择投标报价的理想目标。通常区间愈大，选择的机会愈多，范围愈大；区间愈小，选择的机会愈少，范围愈小。投标目标确定以后，对投标单位来说，运用正确的策略和方法就是十分重要的工作。从生产经营的基本目的出发，一般来说，投标单位贯于坚持的是盈利原则，即以盈利为主要目标的投标选择，而对其它目标选择只是暂时的，局部的，其长远目标也离不开以实现最大经济效益为最终目的。我们讲投标报价策略和方法，重点就是阐述在激烈竞争条件下，实现最理想效益的投标报价策略和方法。一、具体对手法当某投标单位已经知道哪些厂商是他的投标竞争对手，并且了解他们过去投标的情况，就可用这种方法判断自己应如何报价，和如此报价的中标概率如何。现分几种情况分析如下。 (一)只有一个对手竞争的情况投标单位的竞争对手只有甲一个，为了能够得标，报价必须低于甲的报价。这就需要判断自己的报价低于甲的报价的概率。 (二)有n个对手竞争的情况已知p0则按只有一个对手的情况。根据预期利润确定报价决策。例如：投标单位在某项工程主投标中要与甲、乙和丙对手竞争(n=3)，根据他掌握的资料，分析得出他对这三个对手投标取胜的概率p1、p2和p3。二、平均对手法 (一)竞争者数目已知，但不知是哪些厂商，这时不能直接利用上述方法，因为没有准确的资料作依据。在这种情况下，投标单位可以假设这些竞争者中有一个代表者，称为“平均对手”。这样投标单位就可按前述方法求出能取胜平均对手的投标概率p1，知道了能取胜“平均对手”的概率p1，又知道竞争对手的厂商数目n，就可确定最好的投标策略，即令报价低于n个对手的概率p，等于n个平均对手的概率p1的乘积， p=(p1)n。举例来说，设投标单位求得表6中所示数据，又知参加投标者尚有5个厂商(n=5)，则可用上法进行分析。 (二)参加投标单位数目不能确知的情况这时必须估计最多可能有几个对手，设之为n，以便估计不同数目的对手参加投标的可能性( 即概率)。如投标单位根据经验及所掌握的情报，可以估计出数据从图2—3可以看出，a—b段称为萌芽期，商品刚刚进入市场，由于是新商品，消费者、用户对它的性能尚不熟悉，大多数消费者、用户还抱怀疑态度，少数消费者、用户则购买一些试用，销售增长缓慢，有待打开销路，开拓市场。 b—c段称为成长期，销售量迅速增长。由于少数消费者、用户经过一段时间的试用，认为商品很好，广大消费者、用户开始了解，踊跃购买，生产扩大，成本降低，销售量和利润的增长率很大。 c—d段称为成熟期，销售量增长速度减慢。消费者、用户继续大量购买，但因接近饱和，故其增长率减缓。 d—e段称为衰老期，d点为销售量的最高点，也就是销售量由增加走向下降的转折点。这时，消费者、用户购买高潮已经过去，商品的社会保有量已达到一定程度，需求量逐渐下降；或者由于市场上出现了新的替代商品，转移了部分消费者、用户的消费购买力，使原商品的销售量降低。 e—f段称为“死亡”期，销售量迅速下降。商品的社会保有量已达到饱和，使市场对原商品的需求量迅速减少。经过f点之后，商品已完全失去竞争力，商品被淘汰。虽然淘汰的商品仍有一定的使用价值，自然寿命没有结束，但它的经济寿命却已结束了。不同种类、不同品种的商品，经济寿命周期期所经历的阶段以及各个阶段时间的长短也是各不相同的。处在不同层次的商品，它们各自的经济寿命周期也大不相同。对于不同层次的商品，都应该分别进行经济寿命周期的分析和预测。项目投标报价的形式取决于其承包的方式，即取决于投标与招标双方之间的经济关系形式，不同的承包方式决定了不同的报价形式。工程设备项目承包方式主要有：总包、分包、转包 (转让)、联合承包(分项承包)四种方式。由四种承包方式相应产生了总包价格、分包价格、转包价格、联合承包价格等四种不同的价格形式。一、总包价格总包合同即对工程设备项目进行全部一揽子承包。采用这种承包方式的招标单位只要提出技术要求和交货时间，投标单位中标后，即可按照有关招标文件要求进行生产施工，总包价格按中标后的合同价格执行。对于大型成套工程设备，招标单位一般都提供设计图纸，如招标单位委托承包单位代设计，在总包价格中还应增加设计软件价格部分。四、联合承包价格联合承包又叫分项承包，它是招标单位把一些大型成套工程设备分项承包给若干个承包人，由各个承包人联合起来完成全部工程设备项目的生产施工。它与转包中把部分单项工程设备转包给其他承包人的主客体不同，转包是总承包人与接受转包的承包人之间的经济关系，而联合承包是招标单位与各承包者的直接经济关系。对于在单项工程设备制造上技术力量雄厚、技术装备较好的公司(企业)，采用联合承包方式比采用总承包方式中标的概率要大的多。同时可以扬长避短，减少如采用总承包时可能带来的风险。联合承包价格按各承包者中标后的合同价格执行。技巧是操作的技术和窍门，是实现中标目标不可缺少的艺术。投标单位有了投标取胜的实力还不行，还必需有将这种实力变为投标实现的技巧。它的作用在于：一是使实力较强的投标单位取得满意的投标成果；二是使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位；三是当报价出现某些失误时，可以得到某些弥补。因此，对投标单位来讲，必需十分重视对投标报价技巧的研究和使用。一、研究招标项目的特点。投标时，既要考虑自己公司的优势和劣势，也要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别，施工条件等考虑报价策略。 (1)一般说来下列情况报价可高一些： 1)施工条件差(如场地狭窄、地处闹市)的工程； 2)专业要求高的技术密集型工程，而本公司这方面有专长，声望也高时； (2)下述情况报价应低一些： 1)施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等； 2)本公司目前急于打入某一市场、某一地区，以及虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况(某些国家规定，在该国注册公司一年内没有经营项目时，就撤销营业执照)，机械设备等无工地转移时； 3)附近有工程而本项目可以利用该项工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的； 4)投标对手多，竞争力激烈时； 5)非急需工程； 6)支付条件好，如现汇支付。二、具体报价方法技能 1、不平稳报价法不平衡报价法(unbalanced bids)也叫前重后轻法(front loaded)。不平衡报价是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法。 (1)能够早日结帐收款的项目(如开办费、土石方工程、基础工程等)可以报的高一些，以利资金周转，后期工程项目(如机电设备安装工程，装饰工程等)可适当降低。 (2)经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。但是上述(1)、(2)两点要统筹考虑，针对工程量有错误的早期工程，如果不可能完成工程量表中的数量，则不能盲目抬高报价，要具体分析后再定。 (3)设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清的，则可降低一些单价。但是不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报低单价的项目，如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内( 一般可以在10%左右)，以免引起业主反对，甚至导致废标。如果不注意这一点，有时业主会挑选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致承包商得不偿失。 4提出建议方案有时招标文件中规定，可以提出建议方案(alternatives)，即是可以修改原设计方案，提出投标者的方案。投标者这时应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更合理的方案以吸引业主，促成自己方案中标。这种新的建议方案可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。但要注意的是对原招标方案一定要标价，以供业主比较。增加建议方案时，不要将方案写得太具体，保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商，同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。因为投标时间不长，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能引起很多后患。 5突然降价法报价是一件保密性很强的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况，因此在报价时可以采取迷惑对方的手法。即选按一般情况报价或表现出自己对该式程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。如鲁布革水电站引水系统工程突然降低8.4%，取得最低标，为以后中标打下基础。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再作最后决策。如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价的思想调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。 6先亏后盈法有的承包商，为了打进某一地区，依靠国家、某财团和自身的雄厚资本实力，而采取一种不惜代价，只求中标的低价报价方案。应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施式方案也先进可行，同时要加强对公司情况的宣传，否则即使标价低，业主也不一定选中。如果其他承包商遇到这种情况，不一定和这类承包商硬拼，而努力争第二、三标，再依靠自己的经验和信誉争取中标。 7联合保标法在竞争对手众多的情况下，可以采取几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将其中部分项目转让给其他承包商分包，或轮流相互保标。在国际上这种做法很常见，但是如被业主发现，则有可能被取消投标资格。

主机、末端、水泵、钢管等主材价格不要太高，因为这些价格相对透明，其他的辅材品牌差价大。用量也多，利润可以从这里出