开标点数什么意思，评标参考价下浮点数是什么意思

1，评标参考价下浮点数是什么意思

评标参考价的下浮点数X=2%【X从0%,0.5%,1%,1.5%,2%,2.5%,3%七个数中随机抽取】

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评标参考价下浮点数是什么意思

2，寻求贸易实务平时作业一

1.C 2.A 3.C 4.A 5.C 6.A 7.C 8.B 9.A 10.C 11.A 12.C 13.C 14.C 15.A 16.C 17.B 18.A

寻求贸易实务平时作业一

3，关于工程量清单计价的几个疑问

1、完全正确。2、这个换代表定额替换，各省发布的定额是标准定额，但是实际使用中会遇上工程情况和该定额相近但是不完全相同的情况。根据我的分析，你图中的定额4-73原定额应该是C10垫层，4-75应该是C20混凝土。不知道你这个是哪个省的定额，你可以翻开定额来查找一下看是否是这样的。多说一点，换就是代表换算，但是有很多种情况，比如最基本的材料换算，你这个例子就属于材料换算；还有的消耗量换算，比如市政定额中的15cm厚的水泥路面是标准定额，实际遇上是20cm厚的，这些都根据各省市造价管理部门不同的规定进行相应的换算。3、现在的软件一般是进行指引，清单下该套哪种定额需要软件操作着自己选择。指引是这样，比如你输入一项清单，土石方工程里的挖土方，那么软件会列出该清单下可能包括的定额，比如人工挖沟槽土方或者机械挖土方等，由你进行选择。清单指引是很方便，但是有的项目可能会没有对应的指引或者指引不全，因此初学者使用需要慎重。4、价格是按照市场价的，其中人工单价一般由各省造价管理部门发布，这个是政策性文件，必须执行的，由于定额里的人工工日计算方式与现在实际情况有点不同，因此新手初学的话会造成疑惑，你可以多查找这方面的资料。机械台班的单价和材料单价一般各地区的造价管理部门定期发布，其中机械台班一般按季度，材料单价按月发布。工程计价软件都会有相应的信息价下载更新，个别材料价格如果和市场价差别较大是可以进行调整的，这里就需要进行市场询价。5、你这样的理解是正确的，现在一般招标都有一个控制价，只要在合理价格范围内即可。现在一般招标有两种方式，一种是合理最低价中标，只要你的造价不是低于实际成本，价格又在投标单位中最低即中标；另一种是合理造价区间内随机选择中标人，这种的话招标单位会发布一个招标控制价，并下浮一定的点数。投标人只需要准备好资格审查文件参加投标即可，不需要编制报价文件，开标时采用摇球的方式，类似抽奖，抽到谁就谁中标。

1、你可以在仔细研究一下综合单价的计算2、换是指换算的价格3、不是规定好的，这要看你清单里面包括的工作内容4、有专门最新的材价信息5、投标报价时需要根据企业自身的情况

1、lz对工程量清单的理解是正确的 2、设计概算是初步设计文件的重要组成部分，它是在投资估算的控制下，由设计单位根据初步设计图纸及说明、概算定额（指标）、各项费用定额或取费标准（指标）、设备及材料预算价格等编制的建设项目从筹建指竣工交付使用所需的全部费用文件标底是我国工程招标的一个特有概念，设立标底的做法是针对我国建筑市场发育状况和国情而采取的措施，这两年很多工程已经不再使用标底设计概算和标底是不同的 3 建设项目投资包干，类似的“交钥匙”的一种管理模式，就是把整个项目用一笔钱包给一个承包人，剩下的设憨畅封堆莩瞪凤缺脯画计、监理、施工都由这个承包人去聘请解决，很大程度上降低了业主的风险。 4 最后报价不一样人材机肯定是一个原因，还有费率（就是管理成本）的原因，施工工艺的原因，措施费用的原因

关于工程量清单计价的几个疑问

4，独行客应怎样练级

1-8绿,蓝,红蜗牛 8-15绿水玲 15-20漂漂猪 20-30刺蘑菇和僵尸蘑菇 30-40火独眼兽 40-50水老鼠 50-60青龙怪猫 60-80僵尸或黑白石头人 80-90时钟守卫 90-130红船 130↑扎昆双刀蜥蜴龙蛋守卫 160↑黑龙 21-30废气都市组队任务 31-50玩具塔组队任务 51-70天空组队任务 10以上家族任务(要有家族) 这些任务不但有经验升级还有装备和卷轴拿!卖的价钱还不错

独行客攻略（这是个有潜力的职业）一、加点创建人物的时候，力量和智力4-5就可以了（以后不用升力量和智力的）。 10级之前要把敏捷加到25就可以了，其余都把他加到运气。10级以后的加点就可以1敏捷4运气的，我本人认为敏捷只是用来穿装备罢了。原因：敏捷是加命中和回避的，既然运气也加这两样，还加多一个攻击力，那为什么不把敏捷的点加到运气上呢？一（2）、技能点龙骑士是2两可以双修的，独行客就可以1转双修的。友情提示：独行客双修意思是，前期用标练级，后期用刀练。原因是用标练速度比较快。这里写双修加点方法，单修的见帖最底。这个职业可以先把攻击技能加满，就是说一开始就把双飞斩加满先。之后忍着标扔得近的无奈也把集中术升到3点。这个技能升到3点是为了开标扔得远的技能——远程暗器。把这个技能升满后，你的练级速度大大加快了。之后可以把集中术加满了。把这几个重要技能升满后，还有剩下的隐身和诅咒了。这两个技能可以随便你升，但想要升隐身必须把诅咒升到3点才可以升的。友情提示：4转刀飞有个技能，是要隐身18秒才可以一击必杀怪物。本人建议最后把隐身升到18秒。双飞斩20 — 集中术3 — 远程暗器8 — 集中术17 — 诅咒术3 — 其他的自己喜欢。 2转 30级先把回旋杀加满，这是个重要的技能。然后把快速短刀加10点，这是为了练级速度。然后把精准短刀加满。轻功加满，这个技能是飞侠惟有的，也是飞侠最可靠的技能。这几个就是主要的技能，还有一些点自己随便加。回旋杀30 — 快速短刀10 — 精准短刀20 —快速短刀10 — 轻功20 —还有其他点随自己喜欢。 3转70级刚转职的时候有一点技能点给你的，推荐加金钱爆炸。先加3点转化术（这技能加3点只是为了开金钱盾）。加了3点转化术之后不要急着加落叶斩，首先把金钱盾加满（原因：落叶斩看上去是很华丽，但是速度慢，比不上回旋杀。而且金钱盾又是刀飞的一个最有用的技能，所以推荐加金钱盾先）。加满金钱盾后就可以加落叶斩了（友情提示：用落叶斩的时候一定要留意自己的血）。之后可以加分身术（这个技能攻击速度比较快，而且出来的小忍者都好可爱的）。然后再加满敛财术（这个技能配合金钱爆炸是最好的，即使金钱爆炸是1点但是威力也不可以看小哦！！）。最后一个重要的技能就加金钱爆炸吧。金钱盾20 —落叶斩30 — 分身术30 — 敛财术20 —金钱爆炸30 —还有其他的点数随你喜欢。二、装备刀飞的装备只要是靠运气为主，敏捷只是穿装备而已，自己够敏捷不用买加敏捷的衣服的了。你有钱的话买个高功的手套。其实刀飞的装备不用太讲究的。因为：加速度的装备，刀飞有个轻功；命中的装备，刀飞的命中够多。武器方面：主要是要加运气的装备。功高的装备自然好，但到打BOSS的时候，刀飞只能炸了。43级之前用点商店买的装备吧，到了43级买把枫叶刃，把它点到63功左右。有了这把63功的枫叶刃就可以用到60级。到了60级买把双翼刃，点到82功吧，可以用到80级的。80级买把黑精灵，点到90功以上吧。（如果有钱的人不用点它，到了90级之后买把飞羽刃就可以了）友情提示：如果追求装备好的人，可以不按照以上的方法。每到够换武器的时候就买适合自己等级的装备点到更高功。刀飞的盾都是外星人和外星章鱼爆的。三、练级路线 1-5级，打打蜗牛吧。（新手时期的刀飞比较郁闷，难练死了） 5-10级，去射手村训练场打下蘑菇仔和蜗牛吧。（还是上面那句） 10-15级，去射手训练场打水灵（如果你是双修的话，这个时候你练级速度大大加快了） 15-21级，去猪的海岸打猪（推荐这地方，刷得快，人少） 21-30级，去做废气都市的团队任务吧（24之前很少人组的，但也不是没有的。建议24级之前做这任务别和队友去打水灵王，9死1生的） 30-35级，去蚂蚁洞打僵尸蘑菇和刺蘑菇（刷得挺快的。在30-35级这个阶段所有职业都练得很慢的） 35-40级，去火焰之地打火野猪（这也刷得快，好运得快爆个玻璃鞋。这个时候暂时不推荐去做团队任务，没人组的。） 40-50级，去玩具城做团队任务（这个任务不但省钱又可以挣钱） 50-55级，去刷小雪人（最好组队打，因为自己职业是单功的，打怪效率不够别人快） 55-60级，去刷大灰狼（最好的选择了，基本可以2-3下解决一只） 60-70级，去巨人之林打黑白石头（刷得挺快的，爆张手套攻击卷出来，你又挣了几百万了） 70-90级，去打僵尸（由于地形改变了，那里比较少人） 90-100级，去玩具打那些钟吧 100-110级，去玩具打绿船（比较省钱的。速度会慢点，但是到了这个级数的人都是很慢的，除非那些用挂的垃圾，在这里鄙视下他们。） 110-120级，打红船飞侠的攻击计算公式： STR=力量 DEX=敏捷 INT=智力 LUK=幸运飞飞:{LUK×(武器类型修正)＋(STR+DEX)/4}×(武器攻击力)/25 武器类型修正：短剑（0.9）命中率： DEX×0.6+LUK×0.3+(物品增加值) 回避率： DEX/4+LUK/2+(物品增加值) 手技： DEX+INT+LUK 单修技能点：二连击20 — 集中术20 — 就这两个，其他的自己喜欢。关于力飞和运飞（转maoxiandao主题网站的）首先:运飞的攻击比力飞高.关于说加力量的飞飞HP多,血量的多少也不都是力量决定的,是不是一定高还不能确定,没有具体数字可以证实,而且现在可以洗血,不用牺牲攻击力而去求依K力量加血.前期有人选力飞是因为一直没出80级运飞武器,现在黑精灵已经出了,而且很便宜,小妖精刀的攻击也不比黑精灵的高到哪去.扎还爆飞羽.所以不推荐选力飞.运飞才是王道. 关于神通术应不应该升？我就觉得不应该升，2转把重要技能升满以后还有几点技能点，把这几点技能点升到神通就接受。但是过早升这技能根本就是不应该。就像以前做玩具的团队任务的那些小刀飞，先把神通升满了去做任务。原因是把神通升满的刀飞，比较多人组。但那些小刀飞忽略了自己的攻击，而且还浪费了很多技能点。所以不要为了一时练级快而废一个这么有潜能的职业。最好自己说一句话：刀飞你是最厉害的！

3转后加炸弹无敌快了`

1：请代练（大款选择）（不推荐） 2：吸怪（免费选择`有些收钱）（推荐） 3：24小时狂打（省时费点力而已）（强力推荐） 4：炸大怪（扎`钟等）（有钱人的选择）（不推荐）

你要是有钱人你就吸怪+爆炸被~~!!!!!非常效率的

90级去刷神木那的怪

10-30级：建议还是去猪的海岸，能打很多不错的披风运气100%，鞋子敏捷度10%等。在这里我要说一下的是，如果要练极品号就不要加双斩，你认为你2转后还会用到这个技能吗？当然，RMB有多的够买点洗的例外。多出的点可以加满隐身和诅咒,或者双修加双飞和远程，没别的，纯粹多一种玩法。 30-40级：到野猪领土I去混吧！到了35级就用扇子，买把53G以上的贴7张*也有60多物理攻击，比40的差不了太多！直接用到50换破碎！（其实我个人建议破碎都没必要换，因为35-60其实也不是很慢，到了60级直接换点好的双翼！） 40-50级：火野猪那里混吧！现在6连满了，很好打！还能打玻璃鞋和一堆垃圾装备，卖商店吧。 50-60级：听人说这段时间上天打日光快（单练），我没试过~~~。不过在天空组队刷小雪人是个不错的方法。 60-70级：用6连去死亡森林I~~IV杀僵尸吧！不过最好这时你的双翼有85G以上，手套+8G，这样才比较快嘛~~ 70-100级：呵呵，找不到比僵尸更合适的练级对象了，这里强烈建议用满的落叶斩练级了，不然来个龙骑足以让你郁闷，白买了双倍挂通宵可别怪我哦。火狗虽然经验高，但是刀飞的血......实在是......就算金钱盾加满了.....3-4下魔法攻击一样得挂，唉~~~~ 不说了，偶的伤心处。

5，求电力物资供应相关题库

物资管理试题一、单项选择1、对电力物资部门来说，销售这个环节主要是（A ）。A供应 B采购 C仓储 D 需求 2、采购是物资流通工作的（ A ）。 A起点 B配送 C过程 D 需求3、物资采购不应盲目，应充分利用（ B ）的物资。 A废旧 B现有库存 C退役 D低价4、物资商务合同以（ B ）管理部门为主签订。A财务 B物资供应 C使用 D技术5、物资入库验收应严格把好（C ）关。A价格 B外观 C数量和质量 D数量6、电力物资采购对电力生产建设负有（ D ）责任。A一定 B间接 C不清楚 D直接7、配送区别于传统物资流通最（ A ）标志 A显著 B普通 C一般 C没特别8、生产储备是为保证正常生产进行不间断地（ A）物资而建立的A供应 B储存 C需求 D采购9、保险储备为经常储备定额的（D）储备量。A一半 B平均 C大约 D最低10、节约包括（D）等方面 A人力 B财力 C物力 D人力、财力、物力11、电力物资中标后（ B ）自行分包。A可以 B不允许 C 采购经办同意 D 中标单位领导同意 12、物资入库要做到四验指:（ A ）。A 验品种、规格、数量、质量 B 验品种、规格、数量、单价 C 项目、规格、数量、单价 D 单价、规格、数量、供货单位13、评标小组评标后由（ B ）最后决定中标单位。A评标小组 B评标领导小组 D投标单位 D投标单位授权代表人14、下列选项中，非电力物资采购管理特点的是（ D ）。A服务性B 责任性 C计划性 D片面性15、下列选项中，非市场营销功能的是(A )A实现功能 B分配功能 C便利功能 D交换功能16、下列项目中不属于存货的是( C )。A委托代销商品 B分期收款发出物资 C工程物资 D自制半成品17、以拍卖方式订立合同时，（ B ）是承诺。A拍卖 B拍买 C拍定 D都不18、采购合同没有明确违约责任的，其法律后果是（ D ）。A合同无效 B因缺泛主要条款合同不成立C当事人不承担违约责任 D当事人应依法承担民事责任19、变压器冷却的介质是（ A ）。A空气和油 B氧气和水 C氢气 D氦气20、黄铜是一种重要金属，其比重为（ C ）A3.2 B6.3 C8.5 D19.721、下列属于电力电缆型号的是( )A KVV BYJV22 CBV DHYV22、1英寸为( B )A30mm B25.4mm C254mm D30.3mm23、自动空气开关一般具有（）保护功能。A过载和短路 B操作起动器C大容量电机起动D自动重合24、下列物资属电力金具的是( C )。A 针式瓷瓶 B横担 C设备线夹 D抱箍25、下列不是变压器标准容量的是( C ) A 30 KVA B 315KVA C560KVA D2000KVA26、物资价格是由（D ）和物资流能费用构成A生产成本 B税金 C、利润 D生产成本、税金、利润27、物资数量接收有（）等复合检验A检斤 B检尺 C检斤、检尺、点数 D点数28、数量验收方法有（ C ）。A全验 B抽验 C全验、抽验 D只能全验29、根据代理商代理对象不同，可分为生产代理、销售代理和（ A ）。A采购代理 B 一般代理 C配送代理 D寄售代理30、下列不属于供应商银行信誉等级的是( A )。 A一等 B AAA C AA D良好31、营业执照过期的供应商（ A ）参加投标。A不能 B可以 C 经投标单领导批准 D经招标单位领导批准 32、评标中，下列不可澄清是( A )。 A 报价单没盖单 B合同复印资料 C产品使用证明不清 D获奖证书 33、以下哪一项是物料在sap系统内唯一标识,能够唯一.确定的代表一个物料（D ） A物料分类 B物料组 C计价方式 D物料代码34、物料主数据在sap系统中有很多视图,以下哪项不是物料主数据会计视图中的信息（A ）A MRP B评估类 C计价方式 D移动平均价35、sap系统中，对供应商是分三个层级来维护的，下面哪个是错误的（ D） A集团级 B公司级 C采购组织级 D需求部门36、sap系统中，创建盘点单时,输入的物料数量是（ C ）。 A10个以内 B20 C无限制 D 50以上37、erp系统中，sap系统中，以下哪个是物资管理模块的功能范围（ D ） A物资主数据管理 B采购管理 C库存管理 D以上都是38、erp系统中，在MM的组织架构中，库存地点必须存在于（A ） A工厂 B公司代码 C采购组织级 D集团39、erp系统中，购买单相电能表要选择哪个采购组织（ A ） A物资采购组织 B表计采购组织 C低耗品采购组织 D 购电采购组织40、erp系统中，购买一辆汽车要选择哪个帐户类别（ A ）。 A P 资产 B K 成本中心 C N 网络 D Q 项目41、sap系统中，创建采购订单的事务代码是（ A ）。 A ME21N B ME22N C ME23N D ME29N42、erp系统中，采购经营层面的选择从哪个字段进行选择（ A ） A MRP控制者 B采购组 C成本中心 D更改原因43、erp系统中，低值易耗品的采购申请凭证类型（ C ） A项目物资及服务采购申请 B备品备件及材料采购申请 C消耗类采购申请D表计采购申请44、erp系统中，项目物资收货的仓库应该是（ A ）。 A项目现场逻辑仓库 B备品备件库 C 废旧物资仓库 D以上都可45、erp系统中，一项目物资采购订单的订购数量是10，本次实际收货数量是5，那么在收货时应填的收货数量是（ C ） A 10 B 15 C5 D以上都可46、erp系统中，项目物资发货时需要知道（ A ）。 A预留编号 B采购单号 C收货单号 D以上都不是47、sap系统中，查询项目物资库存的事务代码是（ B ） A MB1A B MB52 C XK01 D XI0148、sap系统中，进行采购物资收货的事务代码是（ C） A MICO B ME11 C MIGO D XK0149、erp系统中，以下哪个是库存物资对非工单部门领料发货必填项（） A成本中心 B中心库 C物料组 D供应商50、下列属于国网招标物资是（ B ）A 钢材、木材、导线B 220KV变压器C 布电线D 五金材料二、填空1、“一强三优”是指电网坚强、资产优良、服务优质、业绩优秀2、电力生产特点发、供、用、产、供、销一次完成，其产品不能储存。3、电力物资采购管理要坚持计划采购原则。4、招标单位必须是法人组织，具有资质证书和有资金保证 5、电力企业存货成本包括采购成本、订货成本、储存成本等。6、现代企业制度的特征为产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学。7、物资部门基本任务是服务好、周转快、消耗低、费用省。8、物资库存量控制方法：定期、定量。9、库存物资要做到无锈蚀、无毒烂变质、无盈亏损坏事故。10、订立经济合同应当形式合法，手续完备。11、物资接运方式有到货接收、提货接收两种12、物资入库管理主要内容是登帐、立卡、建立物资档案等。13、物资盘点一般有动态盘点、重点盘点、循环盘点、全面盘点等。14、物资流通有采购、运输、储存、销售四个基本环节。15、经济合同有两个特征，一是平等民事主体；二是为实现一定经济目的。16、订立经济合同必须遵守法律法规，还必须遵循平等自愿、诚实信用的原则。17、电力物资招标可分为公开性招标、邀请性招标，国内一般采用邀请性招标。18、市场调查可分为准备、正式调研、结果处理等阶段19、PDCA是全面质量管理的一种标准化活动，其中P表示计划、D实施、C检查、A表示处理。20、电力物资“五大器”是指变压器、避雷器、互感器、断路器、开关柜等。21、电力物资采购质量关系到电力生产安全、稳定运行；采购物资价格关系到电力生产成本及电力工程造价。22、物资采购供应商应选择质量好、价格低、费用省、交付及时、服务好的单位23、招标是招标单位发出招标通知，投标单位在规定时间和地点递出实盘。24、事故备品包括备件性备品、设备性备品、材料性备品。25、库存物资发货“三核对”是指实物与帐卡、帐卡与发料凭证、发料凭证与实物。26、LGJ、GJ、LJ型号分别表示产品钢芯铝绞线、钢绞线、铝绞线。27、陶瓷、玻璃、电木等制品，在运输或保管期间应防止碰、撞、摔、压。28、电力系统的电气设备可分为一次设备和二次设备，一次设备（也称主设备）是构成电力系统的主体，它是直接生产、输送和分配电能的设备29、质量认证体系ISO表示国际标准化组织。30、配送一般作业流程是：进货-储存-分拣-配货-配装-送货。三、问答1、电力物资采购跟催方法是什么? 参考答案：电力物资采购跟催方法有(1)建立供应商、监造人员和使用单位信息沟通平台；（2）运用采购跟催表进行采购跟催作业；（3）运用计算机进行跟催作业。2、什么是ABC分类法进行库存管理? 参考答案：ABC分类析法是将现有的库存物资按占用额分为三类，其内涵就是从种类繁多、错综复杂的多项目或多因素事物中找出主要矛盾，抓住重点的一种管理方法。具体地说．它是以企业生产经营活动中的某一具体事物(或现象)的对象对其进行数量分析，分析时以该对象各组成部分占总体的比重为依据，按比重大小的顺序排列，再根据一定的比重或累计比重标准，将该对象各组成部分分为ABC三类，以此来确定哪些组成部分是管理的重点项目(A类)，哪些是管理的一般(B类)，哪些是管理的次要项目(C类)，并采取不同的管理对策，以取得较高的工作效率和经济效果。3、简述erp系统物资管理模块工作流程？参考答案：（1）采购申请创建及维护；（2）采购申请一级审批；（3）采购方式维护（对未招标物资上报招标）；（4）根据招标结果进行采购策略维护；（5）采购申请二级审批；（6）采购订单创建及维护；（7）采购订单两级审批；（8）物资收货入库、发票预制并通知付款；（9）物资发货；(10)项目余料等料（11）库存盘点；（12）废旧物资申报处置；等。4、电力物资验收作业步骤是什么？参考答案：(1)通知收料部门及相关人员；（2）确认供应商；（3）确认品名与核对数量；（4）品质检验；（5）通知验收结果；（6）验收；（7）退回不合格物资或缺件补发；（8）验收结果记录。5、如何通过加大物资直接配送力度有效控制库存？参考答案：积极推进以需订购，加大直接配送力度，实现工程物资低（“零”）库存。首先应认真受理物资需求，对需求单中的主设备、主材等分类制单录入中，应多次核对、确认，对疑问的，应主动与项目技术负责人沟通，防止差错；同时应努力学习掌握主需求物资的基本用途及选用要求，提高对项目需求物资正确性的识别。对订购和直接配送具体要求如下：(1) 对原属厂商直接配送的工程物资，按照物资需求进一步了解、掌握施工使用进度，根据各类物资安装使用具体时间，分为在用物资和暂未用物资，对在用物资及时订货并要求厂商按时供货，在厂商供货过程应经常跟踪了解施工中途变动情况，对中途需延缓到货的物资，确认延缓到货数量及时间等，及时发函通知厂商，做好解释、协商工作，尽可能取得要求暂缓供货的配合，避免未用先到货入库；对暂未用的物资，加强与使用单位沟通、协调，尽可能明确到货时间，并根据相应物资生产及供货同期，进行订货，订货后也应应付施工中途变动。 (2) 对原备库外地采购的物资，应先充分核查利用库存，避免重新订购。对应购的物资，应加强内外相关沟通、协调，积极创造直接配送条件，尽可能实现由厂商直接配送。一方面要求使用单位，尽量规范设备、材料选用，减少同用途多类多品种,尽可能提高批次项目数（含补货），调整项目用料时间，以加大批次需求量。另一方面要求厂商尽可能通过调整生产计划和配送结合方案，降低直接配送的要求。(3) 对原备库本地采购的物资，本地采购一般为铁件、螺栓、普通电工材料和五金材料等，通用性较强，采购较为方便，大量要求由商店直接配送。6、变压器主要部件有哪些?答案：（1）器身；（2）调压装置；（3）油箱及冷却装置；（4）保护装置；（5）绝缘套管。7、货物包装的功能有哪几方面？参考答案：(1)保护货物；（2）促销商品；（3）方便流转；（4）传递信息；（5）便利流通；（6）提高价值；（7）增加企业收入。8、简述物资需求单内容? 参考答案：客户名称（需求部门）、报单日期、项目名称及代码、物资名称、型号规格、技术要求、计量单位、需求数、要求到货时间、交货地点、收货人及联系电话等。9、请谈谈如何提高物资部门服务质量？答案：(略)10、如何加强物资采购配送及储备安全管理?答案：(略)

6，魔兽世界DKP问题

DKP相关整理 1.DKP的全称是Dragon Kill Points，即屠龙点数，是目前多人在线角色扮演游戏(massively multiplayer online role-playing game)的一套分配制度，主要目的是为了解决多人参加击杀Boss，因掉落物品有限，如何分配给少数玩家的问题。副本每次活动只有少数人获得装备，谁能优先获得物品完全取决于DKP的高低。 2.玩家出价P等于物品实际价格V加上个人心理函数S (即P=v+s)，对于每个玩家来讲其他竞拍者的心理函数无法度量，也就是说，竞拍的成败取决于每个竞拍者的心理函数。 3.各个团队的分数授予各不相同，但是大体遵循类似体制(集合分，出勤分，boss击杀分，开荒分，特殊贡献分——例如dps第一奖励。有的团队是按照出勤时间给分，例如1小时50分，等等……)，而这些分数的制定完全取决于团长的安排和长期副本积累的经验。 4.每次获得物品扣除相应的分数，即使用DKP货币购买副本掉落商品。 5.DKP制度的优点：简言之，解决了在物品分配上的争吵，分数面前人人平等，任何人获得的物品均是他们长期Raid的回报，没有人可以不劳而获。例如：甲、乙、丙三人职业相同，在副本中获得一极品头部装备。该装备比甲、乙的头部装好了一点点，比丙的头部装好很多。假设甲、乙、丙三人其它条件完全相同。如果采用DKP制度，很显然，这件装备将落入丙的口袋，而甲、乙则在下次有更大的机会去获取更需要的装备。如果采用ALL ROLL呢？丙只有33%的机会获得这件装备。接着，他们又得到了一件比甲、丙好一点点，比乙好很多的腿部装……很显然，采用两种分配方式所得到的结果是不同的，DKP的分配方式更有效率，能让装备进入更需要的人的口袋。 6.DKP制度的缺点:6.1 DKP被认为是在团队内使用的货币符号，以完成物品的交换。货币理论告诉我们，全团队员获得的DKP分数总和应该等于总消耗的DKP，这样才是一个平衡。然而DKP的发行者、物品定价者都不是经济学的内行，他们制定的分数必然存在着一个严重问题，即通货膨胀或者通货紧缩，通常情况各个公会遇到的问题为前者。6.2 各个团队处于开荒某个Boss阶段，为了鼓励参加活动，开荒人员获得的分数往往比正常击杀要高很多，而这一阶段是没有DKP消费的，同样问题指向DKP的通货膨胀。6.3 在一个通货膨胀很严重的队伍中，每位玩家分数过剩，严重影响了新入团的队员活动积极性，他们只能获得一些没有人要的物品，他们分数的积累永远赶不上老队员，从而离开团队。 7.通货膨胀：假设团队DKP总获得为A，总消费为B，那么通货膨胀率P=(A-B)/B。假设40人Raid每人获得20分，A=800，掉落8件物品，每件50分，则B=400，于是P=(800-400)/400=100%。张三和李四都是团队成员，DKP均为0，一次Raid后，张三获得20分，并同时消费20分物品，李四因事缺勤，正常情况下他俩在下一次活动时DKP都应该是0分，回到同一起跑线。然而在一个P=100%的队伍中，张三获得40(而不是P=0%时的20分)，消费20，剩余20。李四缺勤为0分。这样在下一次活动时张三仍然高出李四20分，仍然拥有优先于李四获得装备的权力，(实际上张三多于李四参加一次活动而获得的装备优先权已经体现在他消费的那20分物品上了)于是，这种不公平就体现出来了，而类似这种现象也会导致分数落后者很难追上领先者的分数……从而参加活动消极，甚至离开团队。 7.DKP是一个相当公平的系统，它让每个人的贡献以分值的形式进行量化，即使你难得下趟副本，也应该能取得你相应贡献度的装备。但为什么还有人抱怨采用DKP制度拿不到装备呢？这里我们就要提到“伪DKP制度”。其实目前我们很多公会都在实行“伪DKP制度”，这是导致很多人反对DKP的根源。前面定义里我们已经说了，DKP其实就是一种另类货币，用来购买raid副本所得到的装备。它将遵循经济学规律。货币是实物价值的体现，货币本身并没有价值。一旦货币数量增多，而实物价值不变，货币就会贬值。反之亦然。由此可见货币数与实物价值必须从一开始就保持一个衡定的比例，经济学称之为：通货膨胀率。说了这么多经济学观点，可能有些人还是不明白。其实简单说就是DKP积分不是凭空而来的，更不是公会的资产，而是由装备而来，只有raid出了装备，大家才有DKP积分可分，否则就没有。现在很多公会都规定：参加一次raid加多少分，准时到加多少分等等。请问：加分的时候产生装备了吗？没有！公会加给他们的分从何而来？凭空而来！于是问题就来了，货币增加而实物价值不变会怎么样？产生通货膨胀！大家手中的DKP贬值，装备价格越来越高，DKP变得越来越买不到东西了。其实采用“伪DKP制度”就是经常raid的变相剥削不经常raid的以及后来加入公会的新人。不经常raid的好不容易raid了一次，攒了点DKP，但下次上线时发现这点DKP不值钱了，贬值了，买不到装备！新人加入公会，发现别人手里都有成百上千的DKP，自己可能raid几个月都没法和他们比，买不到装备！实行“伪DKP制度”在刚开始时并不会查觉什么问题。但是时间长了，“伪DKP制度”的弊端将一一显露。包括：raid的人现在怎么越来越少了，新人怎么都不愿意加入了，经常raid的人怎么不为打装备，光想着刷DKP了，等等。 8.真正的DKP制度是怎么样的？刚开始没有好的DKP制度，有参加一次加多少分，干掉boss加多少分的。也有根据插件统计每个人的伤害/治疗值来加分的，等等。但是实行DKP的时间长了，各个问题也纷纷暴露出来，很多公会开始改变他们的DKP制度。什么是真正的DKP制度？其实只要抓住关键的一点：只有装备产生时大家才有DKP可分。其它细节公会可以自己设定。现在比较好的一种DKP制度是这样设定的：公会维护一份各种装备的最低价格（DKP）表，raid时产生装备后，可用职业从最低价格开始竞拍。竞拍后所得DKP均分给当时参加raid的所有人。装备得主扣除相应的DKP分值。如装备绑定，且当时没人要的话，可以继续在公会内部竞拍。还是没人要，该装备不计DKP分值，放入拍卖场，所得计入公会会费。初始所有人的DKP均为0。DKP可以为负，我们称之为“透支”。透支有一定的额度（比方公会可以设定最大额度为-300），超过额度不得参加任何竞拍。出装备后，先由DKP>0的竞拍。如果所有竞拍人DKP均<=0，则由-300<=0的人竞拍。所有人竞拍所出DKP以不超过透支额度为准则。公会并不拥有DKP，公会想奖励会员怎么办？其实很简单，公会实行抽税就可以了，每次出装备竞拍所得DKP首先被公会抽取一定比例计入公会所有，剩下的再均分到raid队员手中。这样公会奖励会员的才是实实在在的DKP，是不贬值的DKP。 9.拍卖理论及常见的4种拍卖类型 9.1英国式拍卖——第一公开价格第一公开价格拍卖，在我们现实生活中很常见，特别是电影中我们都看到过，主要应用于贵重物品，例如豪华汽车、别墅、古董、等等。在拍卖者公布底价后，竞拍者在可以看到彼此的出价的情况下竞拍，在自己的最大承受价格范围内博弈，以赢得竞拍，很多网上购物网站也都采用这类型的拍卖。对于拍卖者，这种方式可以是他们获得最高的收益。9.2荷兰式拍卖——减价拍卖拍卖者在公布拍卖物品价格后依次递减，直到有竞拍者认可这一价格后拍卖结束。这种类型的拍卖源于荷兰的鲜花市场，由于鲜花的价值随时间的延长而递减，所以他们急于出手，而又要获得收益。此类型拍卖与第一价格暗拍是类似的。9.3第一价格密封拍卖拍卖者公布物品起价后，竞拍者将他们的出价用信封封装后交于拍卖者，最高出价者赢得拍卖。此类拍卖主要在工程招标投标中应用，因为竞拍者不知道彼此的出价，所以是一种非完全信息静态博弈。 9.4第二价格密封拍卖与第一价格暗拍的拍卖形式类似，最高出价者赢得拍卖，但却支付第二高价格的费用。例如，某物品起价3万，A出价5万，B出价8万，C出价12万。则C赢得物品，但只用支付8万。简言之，归结为以下3个要点：1，竞拍者报价不公开，密封递交拍卖者，且拍卖只有一回合。2，仍然是出价最高者赢得拍卖物品。3，拍卖获胜者获得物品，却只用支付次高价格，即第二高价格。 10.在游戏体系中分析不同的拍卖方式简单的介绍了4种类型的拍卖方式，那么哪种类型的拍卖，或者哪几种适合游戏的环境存在，我们逐一分析。 10.1英国式拍卖——第一公开价格此类型拍卖不适合DKP环境下存在。1，前文提到，此类型拍卖可以使拍卖者获得最高收益，但是在游戏中拍卖物品的团长或者记分员无论物品有多高的出价对他们来讲没有任何收益。2，第一价格明拍会导致哄抬物价，例如战士张三(已持有AL)和李四(双手武器猪头棒)，当次活动PW掉落[断离]，对于张三心理价位300分，对于李四心理价位800分，张三猜中李四必会全力而出，那么在公开叫价中，张三可能会哄抬价格到700乃至更高，他清楚地知道李四消费的越多，他以后获得物品的机会越大。这种哄抬物价会影响分配制度的公平性，而被废除。然而，这种类型的拍卖依然存在于游戏之中，主要应用于G团。其目的就是使物品尽可能达到更高的价格，以提高团队收益，从而提高每位队员的收益。 10.2荷兰式拍卖——减价拍卖同样此类型的拍卖不适合游戏环境。主要原因归结为网络延迟问题。例：团长公布断离3000分，无人响应，2800，依旧无人响应，当团长降价到2500并开始倒数计时，张三李四同时认可并团队中发信息，也许实际上张三先于李四发出认可的信息，但由于延迟，团队信息中显示李四先于张三，结果张三遗憾的输掉拍卖。然而，此类型拍卖存在于游戏的个别情况中，并略有变形。风暴前夕更新临近，某黑龙G团团长开出灵风头，喊价200。 A法师：马上TBC了，谁还200买啊，不要群众：算了，便宜点卖吧，总比拆了好团长：150起无人应答团长：100最低，要的赶紧出价。A法师：100 B法师：130A法师：P 我们可以看到减价拍卖的出现，并变形为第一价格明拍而存在。而实际上，减价拍卖是在第一出价者认可后停止，即上例中A法师100获胜，但游戏环境允许B的继续竞拍以提高团队收益。 10.3 第一价格及第二价格密封拍卖这两种拍卖方式被认为更加适合游戏环境而存在，即更适合DKP体制下的物品分配，经过CWOW2年的经验沉淀，大多数公会采用了第一价格暗拍，然而第二价格暗拍更适合游戏环境，更能有效的削减通货膨胀的出现。我们回顾下前面提到的问题，和要解决的重点由于团长发放分数过高，开荒阶段只有分数发放，没有分数回收，导致剩余分数过高。WOW引进拍卖制度的根本：更有效合理的刺激消费过剩分数。其基础在于每次拍卖中队员都出自己的真正心理价位(也可认为是最高认可价格—再高我就不要了)，而不是略带保留，或者存在投机心理。那么我们就来比较一下2种暗拍，哪种方式更让玩家出价为他们的真实心理价位：首先举例解释第二价格暗拍：假设我需求断离，估价3000分，即真实心理价位(高于3000就不要了，等下一把)，这时候我假设有2种出价方案。a :出价2500(存在投机心理，万一能拿下干吗多出500呢) b :出价3000(出真实价格，不报投机心理) 场景1 :假设其他人出价最高者为2000，那么毫无疑问我将赢得断离，并扣除2000分，a和b方案均有效，a方案节省500分，b方案节省1000分。场景2 :假设其他人出价最高这为2750，那么a方案失败，由于我的侥幸心理b方案成立，我的真实出价让我获得断离，并2750赢得，节省250分场景3 :假设其他人出价最高这为3500，那么a和b方案都让我错过了断离，但是我的心理价位就是3000，高于3000的价格我不认可通过3种场景分析可得，b方案是最优的出价策略，即便输掉拍卖，也没有遗憾，如果存在投机心理反而让我承担了风险。所以第二价格暗拍更能让玩家报出他们的真实价位。同样，我们可以很容易的发现，相对于第一价格暗拍，我们会出更高的价格，因为我们知道拍卖规则决定，我们必须成为最高出价者才能获得物品，但是却只扣除第二高的分数。从而达到拍卖体系的真正目的，有效的削减过剩DKP分数，让P趋近于0 11.GCPGCP（Guild Contribution Point ）工会贡献度，这不算是一套新的计分体系了，但目前真正在用的公会还很少，但是我个人很看好，希望通过改革，让这套体系发扬光大。解释：DKP+GCP=更加合理的个人价值衡量。目前的DKP系统最大的缺陷就是没有真正的反映出来DKP分数与公会贡献程度之间的关系。做个比喻，DKP就仿佛是一个人的工资，你参加了RAID就获得应有的DKP，可是你拿走了自己应得的报酬后，是否为公会做出了贡献呢？不得而知。这里我们就需要一套新的衡量标准了，由此引出了GCP。在这里可以把GCP比喻成公会的股份。对于绝大多数公司来说，发放工资给员工很正常，而要想获得股份只能靠为公司做出突出贡献来换取。GCP的来源：公会开荒活动、官员奖励、捐献、用G买、论坛发表精华的奖励……总之，GCP是独立于DKP的，它的存在可以更好的鼓励公会成员为公会的事物做贡献而不仅仅是为了自己的装备（当然了，用G买来的GCP除外……）。过去公会开荒，一般都会有DKP的奖励，比如FD的boss有双倍DKP，而引入GCP之后，完全可以把FD奖励用GCP来实现！比如我们FD luci本来有10分的DKP（5分起始分，5分奖励分），现在可以改为5分DKP，5份GCP了。这样一来更好的避免了DKP膨胀所造成的问题。GCP的消费：按照我的想法，GCP作为一种公会层面上的奖励分数，应该是到哪里都通用的。也就是说，GCP不必分副本计算。GCP因该比DKP拥有更高的优先权。同时，GCP还可作为衡量优先权的一个参数。NEF出了AL，同时有2个人叫分，并且都愿意SH（show hand），在这种情况下，按照以前的方法，只能2个人roll或者由团长自己决定AL的归属问题。引入GCP之后，就有了一种新的解决方法：看谁的GCP高。在同等分数的情况下，GCP高者，将优先获取装备。以此类推，GCP的引入可以解决不少现在看来棘手的问题。比如开荒新FB，在DKP都不足的情况下如何分配装备。总之，DKP就仿佛是你的工资，而GCP就是你的股份分成。通常情况下，股份占有量越多的股东，其决策权也就越重。当然了，如果你对这个公会没有信心的话，把自己的GCP都套现了也未尝不可，或者反过来，你觉得公会的前景很好，投资一笔，收购一笔股份，也不失为一种明智的选择（通常情况下，公司的股份都有一个内部价，作为公会的成员想要获得GCP比简单的用G买要划算得多）这套系统支持给公会官员按照等级每周奖励一定数额的GCP（类似股票分红）以此来激励官员们更努力的为公会贡献自己的力量。

你能说详细点么???这个没法回答啊

DKP也就是一个分的统称，前提就是你得有一个工会，会长一般采用DPK来让团员们按时参与活动，每次跟活动会给你加分，也就是说DKP就是一个分数的总称，如：干掉一个BOSS给多少DKP，也就是多少分，犯错误也要扣分，每次活动打副本，干掉BOSS都给加分，不同的工会，不同的规矩，都不太一样，但大体上都是干掉BOSS给分，分攒多了可以换装备，团长说多少分起拍就是多少分起拍，总之DKP是团长的一个助手软件，团长说的算，说给你扣分就扣分，想怎么弄就怎么弄，DKP并不是WOW内部的软件，是一个附加的插件

7，首次接触电子商务公司采购想请教下这个行业怎么跟供应商谈判太

建议去找二、三线品牌或杂牌的供应商或经销商。银行商城的特点就是竞争没有其他B2C那么激烈，可以帮助二三线品牌在上面取得在其他B2C商城上没有的曝光率和销量。而且银行商城就那么点儿东西，消费者基本上都是用积分换购的，选择很有限。可以用一些成功案例去鼓励供应商，例如当年的“乐扣乐扣”就是充分利用了银行商城、信用卡礼品的这种渠道扩大的影响力，树立了品牌，而如果用传统的媒体广告形式，可能前期投入非常大，但效果很一般。建议你让供应商把和你们银行商城的合作作为树立产品形象、打造品牌的一个机会。

Q：供应商考核主要有哪些项目？【采购供应问题】A：考核表中应当包含的基本内容有：品质、交期、配合度等等；首先从供应商的供货品质，请品质部门提供真实有效的品质统计报告，再次从生管部或者是仓库或是采购自己的记录来了解其货期是否符合公司要求，另外，可向能与其接触的部门，如品质部仓库财务等，了解对方在平常工作中的配合度，这些是最基本的了，其它的，您可以根据公司与供应商的实际合作情况来定了哦。 Q：如何调查供应商?[采购供应问题]A：先从书面开始，做好供应商调查表，包含：供应商基本资料（名称，地址，电话，传真，法宝代表人，等等），供应产品类型，公司规格，日/月产量产能，等等，总之越祥细越好。等供应商资料传了之后，再与品质、工程、或其它相关部门一起去供应商公司看厂，核对其提供的信息是否相符。Q：对供应商的评审会注重哪些方面？【采购供应问题】A：首先做供应商调查表（包含所有的供应商基本情况调查，越祥细越好），接下来要做的才是供应商评估表。您只有了解了供应商的情况，才能针对他所提出的问题一一去进行评估及审核，首先，产品品质必须符合公司要求，东西不合格不要钱倒贴给我也不能用呢，排第一；价格要有可比性，且是采购控制成本的第一要素；排第二；交期能满足我们要求、售后服务及时周到，两者分别排后；而至于工厂规模大一些当然更好，但如果不太大的话，通过实地考查能满足公司的货期要求就行了，不算太重要的，但也属于考核的一部分，可看对方是否有共同发展的潜力，能否与公司一起开发市场这也很重要。Q：如何及时发现供应商的价格欺诈?A：用得到欺诈这个词，也许您本身对于供应商就不太信任，建议在以后的采购过程中，先在市场上查找同类产品的价格，再与供应商报价，有个比价之后看价格是否差很多，如果差太多的话，可以再进一点与供应商确认规格型号等是否相符，如果差不多的话，建议与老供应商压压价，看是否可以降低一些采购成本哦！而到于要“及时发现”的话，那只能是您一拿到现有供应商的报价，立马就在市场上同类厂商中进行比价，这才是重点呢！Q：采购跟催物料哪些方法？【采购供应问题】A；1、订单跟踪列表法按物料的需要时间列出紧急、次要、不重要排在表格中，下订单时就给你就按供应商所提供的产能设定每天需交量，每天上班第一件事就跟供应商通话，确认今天是否能交到这么多货，有没有什么问题，做到第一时间掌握供应商的情况（如果物料很重要或很紧急的，有些公司还会要求采购员驻厂），如果没什么问题，就在约定的送货时间之后（或者是每天下班之前）跟仓库进行确认货品是否回厂；2、其它：电话跟进；传真跟催；驻厂跟单等等3、如果是合作很久，各方面都配合的供应商，只需要做到订单发出后要求供应商回复交期，然后看能否达到公司的需求；如果可以，如果交货期不长的，就在交货的前一天跟催一下，明天发货有没有问题；如果交货周期长的，那一边在订单发出后三五天内，问一下订单的安排情况并在要交货前一天再次确认交期Q：降低采购成本的策略和方法有哪些？【采购供应问题】A：首先对于一些跟市场行情拨动不大的物料，应与长期合作的供应商要求其能阶段性的进行价格调整，以求长期合作，分担成本；如果是行情拨动较大的，采购本身应随时关注市场变动，仍需在市场上寻找同类物料的供应商，要求报价送样等工作，另外也寻找可替代物料，提供至工程部等部门检验是否能利用。Q：采购回来的样品不知道送给哪个部门检查（我公司是刚刚起步的公司很多程序都不是很完善.今天我将样品送给总工办、品管部他们都不签收。因为我们的产品存在着:1、设计变更,新出的标准,2、已在用的产品但刚出标准需重新送样.我真不懂将样品送给谁检?请大家帮帮我。）A：1、如果贵公司的流程不完善，建议您向公司提出相应的请求，针对目前公司的情况请各部门尽快完善流程且您可以提出自己的一些想法与建议；2、对于新产品送检：对于第一种情况由于设计变更而导致的新样品，就送设计变更提出者检查，就是谁下通知变更的，就把样品给谁。第二种情况，在用的样品重新出标准的，只是标准规范了但实际产品或供应商都不变的话，可以送品管部门，由于对方实在拒收的话，同样送标准提出者检验。如果以上几个方法都不行的话，将样品及情况和您上级说明，请求上级的帮助，或者直接发书面联络书给相关的部门（像您所说的总工办、品管部），同时抄送你的上级管理部门（当然要你们经理审批才行），寻找解决的方案。Q：对采购的理解？1。请问一下你对采购的理解？ 2。请问一下你对ISO9000及采购相关程序的理解？　3。对工作责任心有何看法？ A：1、采购员不仅仅是为公司购进需要物料而已（此只为其基本职责），采购更主要的是为公司做到节约成本，每节约一分钱的采购成本可能比开发一元钱的销售市场对于企业来说更有价值更有意义。寻找合格的供应商、合理降低采购成本、及时满足生产物料要求、视每一个需求部门为客户、与供应商之前是合作伙伴关系，需维护好与公司内部及外部供应商之间的各种关系，等等。2、关于ISO9000体系，对于客户来讲是对所采购产品品质的一个保证书，但实际的细节还是需要将此体系完全在企业中推行（有些企业虽然取得此证，但实际生产线上的作法按未必严格按体系要求去执行了），且对于采购这一块，每个公司需要针对自己不同的实际情况而定，无论任何一种体系或是一种制度，其制定的合理性和执行度都是非常重要的。3、工作责任心：可能大部分职场人会这样认为，我做好自己的本职工作就可以了，但是在我自己的职场生涯中，我除了尽心尽力尽责的做好自己的本职工作外，我还会尽可能的去协助其它同事或主动寻找其它工作，该是自己份内之事理应无条件无理由的处理好，而份外之事如有机会易无不做之理由。每做一件事情必然会有其可学之处，学在其中，乐在其中，何乐而不为之？答题人：深圳市乔本金刚石刀具有限公司玉霜Q：因为拖欠货款,对方不给货,你该怎么解决？【采购供应问题】A：小方在一家公司做采购,他们公司是一家私营企业。刚起步不久，在资金周转上有一些困难。他们经常拖欠供应商的货款是家常便饭，据说有的货款2月份的都未付，即是已经有连续6个月的货款没有付了。面对着公司的重重压力，小方还是熬过来了，而且，基本上供应商都还是能供货，虽然免不了拖延几天，但还是能应付业务这边的交期。前几次跟他交谈心得，整理了一下总结如下（本条是引用网友的回复，非玉米原创，但与玉米思想一致，所以借用）：一、面对催款供应商软硬兼施三步走。 1）第一次催款，告诉供应商货款晚些安排，（或一个星期，或十天，随你讲）一般情况下供应商都会答应这个要求的； 2）第二次催款时，可能距离第一次催款又过了一个星期，或者十天了，公司还是付不起款时，可以施展你的口才，让供应商再缓解几天； 3）如是几次，直到供应商不再供给你货，而你又急于出货必须要这个材料时，你可以告诉供应商，你想不想收货款了，想收立即给我把货送过来，一般情况相当有效。二、平时多开发一些侯补供应商，特别留意上门业务员的资料，或者说经常打电话到你公司的业务员的资料，一般情况下这些业务员他们都很希望自己的产品能够打入你们公司，你在当时给他交谈时就注意说明情况，我们公司有现成的供应商，如果你要打入我们公司，那么你必须要品质和价格上优于现在的公司，而且我们公司首次就必须做月结，这些条件你愿意，就谈下去，不愿意就不用再说了，一般，急于做成业务的业务员都会到公司去争取的，所以当你的供应商因为货款问题而拒绝再供货了，这些侯补供应商就绝对派上了用场。小方说，火侯的掌握很重要。这个我就说不清楚了。他说拖欠货款与拖欠交期已经成了深圳一条不成文的规定，没什么大不了的。虽然这样子不免发展成为恶性循环，但大家都好象愿意在这样一个沉重的圈子里工作着。 Q：关于来料不良的退货情况：A：如果是货品一进厂就检验到不合格的话，可先将不良原因通知供应商，如果此批物料不急用的，那就先将货退料同时要求供应商尽快补货，而对于紧急的物料，可与供应商协商，对方来人在公司里进行挑选（将不良品挑出再退）；或由本公司挑选再扣除一定的人工费（如果是公司可以接受的也不一定要扣挑选费用），再要求供应商将已退不良品数量补齐Q：采购比价怎样才能更占上层？A：首先在大的网络平台上（如阿里巴巴）大致的了解该物料的市场行情，可以了解有一定的价格范围，再结合自己所需要的物料具体规格及供应商所在地选几家（超过三家以上）目标供应商进行初步电话或网络询价，然后分析一下，看哪三家的单价比较靠谱，再请这三家供应商统一做报价单，进行比价，应该相对而言价格要有优势一点~当然了，价格并不是最低最好，而是要综合他家的产品是否是是我们所要的，且品质及产能是否能达到我们的要求，所以，“综合”很重要！Q：量少应该怎么跟供应商沟通A：1、如果是长期合作的供应商，就可以跟他说：我们长期都在做的，这一次单小一点，你们也帮着做一下嘛，反正大单也是在你们这里2、如果是不经常合作的，就是这是客户试单，试单合作的话，会有大单下的，请人家帮一下忙，大概就是这些意思了，呵呵，然后其它的就自由发挥了~总而言之就是忽悠一下，但还不能被人家发现，就算是发现了也愿意帮你做就对了Q：合作了半年了，人家都不相信了A：有很多供应商都不相信有大单之类的说法的，但是关键要看你怎么跟人家说，有半年的时间的话应该跟供应商很熟悉了，就更好说话了就算是要人家帮助也要他们做，呵呵，有时候采购也是要去求到人家供应商的，这时就没办法了~运用口才的时候到了！加油哦！Q：物料采购流程图A：首先将产品需求具体资料发至相关的供应商初步确认对方是否可供货，再要求对方送样，最终确认后，按公司需求下订货单，跟进供应商生产进度及物料回厂情况，关注送检品质问题，直到产品顺利上线，且供应商与财务顺利对帐并收款后为一个采购流程的一个轮回Q：如何避免库存不准，短期内同一物料多次下订单的情况A：首先按工程的POM表，要求仓库填写现有库存，并且写出请购数量（应该加适当的物料损耗数量），然后你们自己再根据实际下单情况来订货，比如说有的电子元件，人家最少都是500PCS起订的，哪怕你只要300个，你也得订500个，关键就是在物料回厂后，一定要仓库严格控制发到流水线上的物料，坚持订单量多少就发多少，坏一个就下仓库换一个（当然一般都是一天一清，或者是提前按一定的损耗比率提供适当的备品至生产线，）而且每批成品入库的同进，一定要将本次所用的物料全部清查，无论是良品不良品都应该再入库，这个才能慢慢的改进你们现在的这种现状；这些工作本来都是PMC才做，如果你们公司还没有这个部门分工，那目前只有由采购去完成这种监督工作了Q：如何避免与供应商月末对帐时数据不准：A：物料回厂了，我们还要去了解仓库里是不是按单据收的货，因为有时一些供应商点数不清，多发或了解，而一般仓库都会按实点数量入库的；另外就是来料中有不良退货的，等等原因，所以有时候会导致在对帐时跟供应商的数据对不上，就是按仓库的数目去跟供应商对的~供应商不认，就让供应商跟仓库再弄清楚，不过一般我们发现数目有很大的出入时，应该第一时间及时通知供应商，且如果可以的话让供应商与仓库直接通话免得拖太久了谁都不记得不利于问题解决~

建议：尽早离开这家公司！理由如下：1、既然你都有8年职业经验，说明你目前应该是有农家了，且年龄应该是在30岁上下；2、你自己也说了，“简直是2个行业”，可以说如果一直做下去，那就等于你换了一种新兴而又陌生的行业里去了；3、通过你的描述，你所服务的公司作为买方来讲好像没什么采购优势，在这样的公司做采购你应该是最清楚的了；4、在进行商务谈判时，如果缺少了底牌和筹码，相信你肯定底气不足，即使掩饰功夫再好，可始终还是会埋下隐患的！请仔细考虑一下吧！

量不大的话价格相对要贵些。。。而且结帐还需要周期的话那就更麻烦了。。找贸易商可能还有机会，厂家的话应该不大

建议您可以到相关采购论坛里去问问，论坛里面大多是在职的采购人员，各行业都有，或许会帮助您解决问题。