平行采购什么意思，怎样减肥快

本文目录一览

1，怎样减肥快
2，平行进口车是什么意思是正规合法的吗和其他的商品车有什么区别
3，平行发包是什么意思
4，平行进口是什么意思
5，会计学原理第十次作业
6，卷烟条装喷码上面的数字是什么意思
7，如何管理商场

1，怎样减肥快

那你怎么不减肥啊

猫猫

小屁孩

找我吧，我教你

吃胖了吧

怎样减肥快

2，平行进口车是什么意思是正规合法的吗和其他的商品车有什么区别

平行进口车就是由中国的汽车销售公司自行从国外市场上采购的车，通过这种渠道进口的车，生产厂商不会负责中国的售后服务，售后服务只能由国内的经销商自行负责。这种车的价格一般比同类型的车的价格便宜很多。

被厂家指定直接引进销售的是中国车，也是我们常常在进口4s店买到的进口车。平行进口车是代理商在国外销售的车进口到国内来卖就像在美国买的、中东买的车。合法当然合法，上牌、缴税、上保险。一般代理商也会提供质保

天津是进口贸易发达地区，天津平行进口车市场在天津保税区，国内较大的平行进口车市场，经营美规，加版，欧规，中东车，汇聚了全球顶级汽车。

平行进口车是什么意思是正规合法的吗和其他的商品车有什么区别

3，平行发包是什么意思

传统的承发包模式主要有四种：1、总分包模式、2、平行承（发）包模式；3、联合体承包模式；4、合作体承包模式。其中平行承（发）包模式的含义及特点主要有以下几点：平行承（发）包模式是指业主将项目的设计、施工以及设备和材料的采购任务分别发包给多家设计单位、施工和材料供应商，并分别与各家单位签订合同，这时与业主签订合同的单位之间的关系是平行的。特点1、有利于业主择优选择承包商，并且合同内容单一、合同价值小，风险小，由于资质相对单一的承包都有机会参与项目，扩大了业主的选择范围。2、有利于项目的质量控制，因为承包商之间在交接会产生相互制约。3、有利于缩短工期，因为工作之间会有搭接，如设计和施工。4、会给业主增加管理和协调的难度，因为合同多、单位多，各个工作的结合协调的内容就多。5、工程造价控制难度大。注意：平行发包模式是相对于总分包模式去理解的，而这里的总包是指项目总承包，内容包括设计、施工等，而不是常规意义上的施工总承包。

发包是只企业通过招标等方式将工程项目发包给建造承包商,有建造承包商组织施工的建筑工程和安装工程

平行发包是什么意思

4，平行进口是什么意思

平行进口更多图片(2张) 平行进口（PARALLEL IMPORTS）是指本国的商标权人将自己生产的商品出售给国外经销商或者将自己的商标许可给国外生产企业后，这些国外的经销商或者生产企业将其与商标权人在国内生产的相同的商品，重新进口到国内的做法。...所谓“平行进口汽车”，一般是指从除总经销商以外的其他进口商从产品原产地进口的汽车，与国内授权经销渠道“平行”，此类汽车一般市场售价较低。平行进口车本来也是合法产品，同样经过3C认证进入国内市场，只是批量较小，在售后方面不提供厂商质保...5-10万所谓“平行进口汽车”，一般是指从除总经销商以外的其他进口商从产品原产地进口的汽车，与国内授权经销渠道“平行”，此类汽车一般市场售价较低。平行进口车本来也是合法产品，同样经过3C认证进入国内市场，只是批量较小，在售后方面不提供厂商质保...车工场提供的平行进口车因为减少了一些中间环节，是会优惠蛮多的，你这个价格算是可以了，放心、大胆地买吧。小店也能进口车

平行进口车:指除总经销商以外，由其他进口商从产品原产地直接进口，其进口渠道与国内授权经销渠道相“平行”，是指未经品牌厂商授权，贸易商从海外市场购买，并引入中国市场进行销售的汽车平行进口车优势1、突出的价格优势平行进口车绕过了总经销商、大区经销商、4s店等销售环节，省去了不少中间环节。经销商定价不受厂商限制，比较自由，在价格上有较大优惠，通常平行进口车比中规车价格低10%~20%。2、车型和提车时间优势海外新车上市后，有时会因为一些汽车厂商战略规划、国内认证等原因未在中国上市。平行进口车自由在海外采购后，再到国内销售，省去了很大一部分新车等待时间。3、款型配置更丰富能够购买中国没有的海外车型。4、特殊车型/豪华跑车一些尚未在国内销售的豪华跑车、皮卡、房车车型，也可以在平行进口车经销商处购买。5、原厂改装车型有一些国内不太可能会有的原厂改装车型。6、提车流程优化除尚未进入国内的海外新车外，大多数车型在走完相应手续后，就能立刻提走。如果没有走完手续，最长也只需要1个月左右的时间就能提车。

5，会计学原理第十次作业

1.“生产成本”账户的期末借款余额表示（B ）A、完工产品成本 B、期末在产品成本 C、本月生产费用合计 D、库存产成品成本2.下列费用中直接抵减当期损益的费用是（C ）A、生产成本 B、制造费用 C、营业费用 D、直接材料3.营业外支出是（A ）的耗损。A、与企业经营收入没有直接联系 B、预期也经营收入相联系 C、为实现经营收入而产生 D、为制造产品而产生4.计提费用是指（ C）A、先支付后计入成本或损益的费用 B、先预收后计入成本或损益的费用 C、先预提后计入成本或损益的费用 D、先计入成本或损益后支付的费用5.在账户中结算损益时，下列账户中不应将其余额转入“本年利润”账户的是（D）。A．“主营业务收入” B.“管理费用”C. “营业外收入” D.“制造费用”6.权责发生制和收付实现制的区别是由于（D）。A.会计主题确立的不同B.持续经营假设的不同C.会计要素划分的不同D.会计期间的确定，产生企业在某一会计期间内各项资产和二、多项选择1.已经在“预提费用”科目中预提的有关费用在实际支付时，对企业会计要素的影响是（CD）。A..一项资产增加 B.一项负债增加C. 一项资产减少 D. 一项负债减少2.下列费用中，属于生产过程发生的费用有（AC）A.车间机器设备折旧费B.材料采购费用C.生产工人工资D.产品广告费用3.下列项目属于期间费用，直接记入当期损益的有（BCD）A.制造费用 B.管理费用C.财务费用 D.营业费用E.预提费用4.在下列项目中，属于待摊费用性质的有（BC）A.月初预付本月电费B.年初预付全年财产保险费C.季初预付本季度仓库租金D.预付外单位贷款5.某企业采购A、B两种材料，下列指出属于直接费用的有（BC）A.两种材料的运杂费 B.A材料的买价C.B材料的买价 D.两种材料的装卸费5.收入的确认和计量可以转化为（AB ）的确认。A、入账时间 B、入账金额 C、净收入 D、货币流入6.购进材料一批，用银行存款支付材料货款、增值税进项税额，材料已运入企业，已验收入库，这项业务涉及的账户有（ABCD ）A、物资采购账户 B、银行存款账户 C、应缴税金账户 D、原材料账户

6，卷烟条装喷码上面的数字是什么意思

条装喷码的第一行数字的前五位代表卷烟商品在当地仓库的分拣日期。条装喷码第二行中的十二位数字，是烟草公司批发给的卷烟零售客户的烟草专卖许可证号的全部十二位号码。一、卷烟喷码简介：烟草公司卷烟条装喷码已实行相当长一段时间了，大家都知道，喷码是鉴别卷烟真假的一个重要工具。但条装喷码应该怎么看，怎么通过喷码鉴别真假烟呢？这里，我就向大家介绍一下卷烟条装喷码的秘密：条装喷码的第一行数字是卷烟的随机码，由喷码机随机产生。每一条卷烟的随机码都是不同的。条装喷码的第二行数字一共有13个，作用就比较多了。例如：0422110123076，其中0422代表这条烟的进货日是4月22日，零售客户在销售过程中可以根据喷码上的日期采取先进先出的原则，这样可以减少卷烟库存的时间，保持卷烟的新鲜度；110123是指该客户的烟草专卖许可证号的后6位数字，每一位零售客户的证号都不同；076是指本次该客户订购卷烟的总条数，细心的客户就会发现这与当次送货小票上的卷烟数量是一致的。二、卷烟条码鉴别真伪：1、条装假烟也会有喷码，但是假烟的喷码是印上去的，用手擦拭不去，而真烟的喷码则是用油墨喷上去的，可以擦去。2、笔者曾在市场上发现喷码是真的，但内包是假的卷烟，很多客户以为烟草公司卖假烟。其实这是不法分子事先先购买真烟，再将外包装保留，把假烟装入进行调包，让你误认为是真烟。所以广大客户在销售整条卷烟时一定要小心谨慎，也不可过分依赖条码，最好在参考条码的同时，在卷烟上做个容易识别的记号，以免造成不必要的损失。三、具体步骤：1、假烟条码非一次性完成。真烟条码为一次性瞬时扫码完成，而假烟条码有分多次完成，有些甚至是一个一个字地来完成。如图1的假烟所示。该条假烟条码为两侧数字条码先扫，再将透明纸的两端封口包装好后，最后将中间部分数字条码扫入，中间部分因无透明纸覆盖，与两侧色泽、光泽均有较大差异，且摸上去有明显的凹凸感，而两侧的数字码因有透明纸覆盖，无此感觉。2、假烟条码的不对称。真烟条码虽然在扫码过程中，因为速度或温度的原因，可能会出现一点小偏差，但总体上32位的上下两行条码是呈平行和上下对称的状态，而且字体一致。而假烟条码则容易出现上下不对称，不平行，甚至字体不一，的现象。第一排和第二排的上下对应不一致，且同排数字之间高低不一。3、假烟条码的数字编写混乱，真烟在第一排前五位是显示年月日时间的数字，第一排最后两位数字一般在01-50之间。而假烟条码有可能在此会有疏漏。4、假烟条码的地区拼音缩写与对应的地区代码有时不相符。这也是假烟条码所容易忽视之处，对稽查人员来说熟悉和查实卷烟条码上的地区拼音缩写和所对应的地区代码非常重要。5、假烟条码的故弄玄虚。一些不法烟贩因为担心烟草稽查人员以真烟条码为线索追查，会将真烟条码刮擦掉，使得无法辨认出该条卷烟的出自哪个卷烟经营户。造假者也抓住部分人认为被刮擦掉卷烟条码的可能是烟贩子违法经营的真烟的心理，将假烟的条码也予以刮擦。但真烟贩子所刮擦掉的往往是第二排前后的关键数字和字母。

喷码是鉴别卷烟真假的一个重要工具。条装喷码的第一行数字是卷烟的随机码，由喷码机随机产生。每一条卷烟的随机码都是不同的。条装喷码的第二行数字一共有13个。例如：0422110123076，其中0422代表这条烟的进货日期是4月22日，零售客户在销售过程中可以根据喷码上的日期采取先进先出的原则，这样可以减少卷烟库存的时间；110123是指该客户的烟草专卖许可证号的后6位数字，每一位零售客户的证号都不同；076是指本次该客户订购卷烟的总条数，细心的客户会发现这与当次送货小票上的卷烟数量是一致的。另外，卷烟条装喷码还有一个非常好的作用就是可以让广大零售客户避免卷烟被不法分子调包。当有人购买整条卷烟时，零售客户就可以暗暗记下这条烟的喷码数字，在顾客要求退货时，可以通过核对条码确认是否是刚才卖的烟。

7，如何管理商场

一、商场员工工作程序1.更换工作服，佩戴工牌，打卡签到；2.参加班前会，了解公司的规章，信息以及面临的问题；3.进入工作现场，各部门分配工作；4.清理自己负责区域的卫生；5.逐一检查货架，确保整齐，安全；6.整理货架，确保整齐，安全；7.准备好足够的购物车，购物篮及相关工具；8.微笑服务，隔三米向顾客问好；9.同事之间协调工作，轮换工作；10.不断整理货架，补充商品；11.将散放与各区域的商品归回原位；12.处理破损索赔商品；13.做好楼面卫生；14.做好交接班记录；15.夜班员工，工作分派。二、商场商品布置，陈列，销售；1.一般商品的陈列（1）分类清晰；（2）价格从高至低顺序排列；（3）高价商品放在主信道附近；（4）展示面统一，整齐；（5）重和易碎商品应尽量放置在下层。2.新奇商品的布置（1）整个货架或几个卡板布置同一促销商品；（2）商品交叉布置；（3）连续进行为时几周的专销货展销。3.货架头商品布置（1）销售量很大的商品；（2）新奇商品；（3）销售呈上升趋势的商品；（4）季节性商品。4.店内商品补充（1）将较少卡板上的商品移到较多卡板上；（2）一种商品快售完，且存货不多，则安排其它商品；（3）热门商品在收货后应尽快陈列出来；（4）应尽量节省人力，时间。5.店面整理（1）随时保证店面干净，整洁及清晰的面貌；（2）了解哪些商品已大量销售，哪些已无存货；（3）哪些商品须添加或调货；（4）扔掉空箱，整平商品表面一层（先进先出原则）；（5）错置商品的收集。（2）商品的计算机库存显示为负数，但店内仍有该商品在销售；（3）商品无销售报告。8.破损控制（1）不要将商品扔至垃圾堆或压在卡板下；（2）扔掉的商品需征得管理人员同意；（3）严格执行操作流程（验收，陈列，温度，保险）。9.退货给供货商（1）商品滞销或过季，供货商应同意将有关商品退货；（2）程序：1）退货商品送至索赔办；2）楼面人员将有关商品撤出。10.相关标准（1）卡板使用标准：1）不得有破损的卡板上至店面；2）横梁坚固，不破损摇晃；3）保持干净不得将卡板站立放置或在卡板上站立。（2）货架头的标准：1）货架头60％布置新奇商品，40％布置大量畅销上官；2）同类商品不应放在相邻货架头；3）时刻保持丰满且整洁。（3）清洁标准：1）全部售货区域保持干净，任何时候都要做到无灰尘，垃圾及其它残破的东西；2）所有货架及商品都不能有灰尘。

首先，我们要清楚卖场为什么要进行供应商的级别划分，前面说过，竞争领域没有平等。那这个差异化实际上是来自于当事者本身的，卖场是基于自身的赢利需求而进行各项资源的调配管理的，其中“供应商”是最重要的一块，也是利润的源头。20/80原则是自然的法则，运用在供应商管理中也是非常正确的，20%的厂商贡献了80%的业绩和利润，自然就是卖场的主要供应商。他们是卖场生存和发展的保障。对供应商的级别划分将有助于实现卖场资源的最有效运用，将各种经营数据的组合调配至最适当，也能获得最大化的利益组合。因此，卖场对供应商的级别划分是非常重视的。一般来讲，在供应商的级别划分上会参考的因素有：产品组合、利润贡献、形象影响度，可持续性能力等指标。透过供应商各种指标考核而产生的供应商级别划分有两种模式：产品类级别和战略类级别。前一种级别侧重于产品结构和利润贡献，后一种结构偏重于企业形象和战略联盟关系的建立。前一种级别是基础，容易复制和模仿，而后一种级别则是带有企业特色的，例如一个典型的例子就是“oem”自有品牌厂商的开发，它的特点就是不易复制，卖场对其掌控度更高。在这里我们重点谈谈第一种供应商级别划分模式：产品类级别。　　要想成为重要供应商就必须清楚了解卖场对供应商的划分，通常，卖场会将供应商分为a、b、c三级，各自的比例为20%、50%、30%。那20%的称为主力重要供应商(a级)，50%的称为较重要供应商（b级），另外的30%的供应商称为可选择性供应商（c级）。在具体划分的时候，考虑的指标参考值包括：　　 1、产品组合。这是最基本的条件之一，包括产品的品牌性、销售业绩、产品销售毛利或者是富有当地特色的特产类，而且在代理规模和级别上是地区内最高的，比如，任何一个地区的“金龙鱼”食用油的代理商都会是a级供应商，一方面是由其品牌影响力决定的，另一方面是拥有一级品牌的供应商都有不菲的资金实力，这一点也是卖场看中的。在任何时候，卖场都会欢迎最好的商品和最有实力的合作商。因为最好的商品有最大的量有最大化的销售利润，而最有实力的供应商通常都掌握着最好的商品。在利益纽带的联系下，最讲究的当然是门当户对。　　 2、利润贡献。做生意嘛，说白了就两个字“赚钱”，所以卖场会将供应商的利润贡献能力看得很重要。这个利润贡献不仅仅只是“销售毛利”，它包括一切可以创造收益的部分：费用投入、返利、促销支持、合同条款等等。如果销售毛利低了，没关系，只要你费用投入多，返点高，综合毛利达到卖场要的也不影响你成为重要供应商。　　 3、特别指标。除了以上两点基本考量点之外，卖场还会根据一些地域或产品等特殊需求而设立特别指标。比如针对必须要贩卖的那些商品。海达公司是一家规模一般的公司，可是在当地却是52度五粮液唯一的代理商，除了这一支单品，其余的商品都是名不见经传的，但是在当地没有一家卖场不把它当作重要供应商，不然你就没有52度五粮液这支畅销品卖，更可怕的是就算你利用全国连锁的优势窜货过来也不行，因为他的价格比你拿的更低！在目前的中国，特别是在传统商品领域这种现象不少见。另外，现在国内的市场化、标准化管理还不健全不透明，中国式的人情还威力甚大，特别是职能部门的裙带公司，通常会享受不一样的待遇。你敢说在生鲜部门有几个卖场会把食品卫生防疫检查所的裙带公司定为c级厂商吗？卖场可不愿意天天被传达写检查上报纸曝光。做生意开门就要见财，当然和气才能生财嘛，要想和气就不要自己惹麻烦上身吧！　　我们清楚，卖场对供应商的等级划分是为了保障利润最大化，这就要透过资源的合理运用来实现。通常，卖场会将资源向a级重要供应商倾斜（除了政策性的制裁之外）。这些支持包括如下方面：　　 1、结帐的优先。a级重要供应商的商品创造卖场大部分的业绩和销货毛利，这一块是卖场经营的基本保障，而结帐是供应商最在意的，所以卖场会优先保障a类供应商的货款结算。因为卖场不想遭受重要商品缺货的损失。　　 2、新品申报的优先。每一天卖场都会接到许多新品申报的申请，作为卖场经营的快速消费品这一块尤其如此，谁的产品线深、广，谁的业绩就大，供应商当然削尖脑袋要报新品了。在同等条件下，自然是a类重要供应商的新品批得快，优先满足重点供应商的要求是卖场供应商管理的一个基本面。当然，如果你是b、c级的供应商，你愿意付出更高的新品费用，你的新品也会批得快，因为你贡献了多的费用。　　 3、优先的促销安排。在卖场里面，30%的业绩是促销品创造的。促销形式包括：dm海报、店内促销、端架促销、主题活动等等，你拥有更多的促销机会，就拥有更多冲业绩的机会，当然这种机会大部分会给予重点供应商。非重点厂商要争取促销机会必须更多付出，用不平等的条件获取平等的竞争机会。　　 4、正常陈列。这里的正常陈列是指货架的基本陈列面，其指标有：处于动线的哪一端？处于货架的哪几层？处于阴阳哪一面？排面有几个？卖场会按顾客走向将陈列分为阴、阳两面。面对顾客直视方向的为阳面，因为可以一眼看到，不用转弯不用回头。在货架部分，平行视线的高度为1.2-1.5m，用手可直接拿取这是陈列的黄金区，不用抬手掂脚不用弯腰是回转最快的区域。这些陈列的最优地段就是留给重要供应商的，通常也是厂方的必抢之地，多少明争暗斗皆由此起。　　 5、促销员的设置。对于专业性的商品来说，有促销员和没促销员的销量差别是巨大的，比如保健品，其竞争是非常激烈的，这其中促销员起了关键性的作用，他们的引导作用极为明显，没有促销员的产品几乎卖不动。所以卖场会在促销的名额和设置上给予重要供应商照顾。经常可以看见，非主力供应商为上一个促销员苦苦哀求采购。　　卖场对重要供应商的支持还有很多方面，这个过程是一个良性循环，得到的支持越多，表现就越好，重要供应商的地位就愈加巩固，愈是重要供应商就愈能得到支持。当然，风水轮流转，明天到谁家？没有永远的赢家也没有永远的输家，只有永远的利益，只要把握了合适的机会，你也可以成为重要供应商，因为卖场对重要供应商的划分和管理是动态的，一旦表现不好，都有被踢出局的可能。那么供应商可以从那些方面调整自己以期获得机会扭转地位呢？　　 1、改变、强化产品结构。可以从品牌知名度、提高单品毛利、增加卖场必需的结构性、特色化商品，对于一流品牌，哪怕利润再薄也不要轻易放手，那是你的重要筹码，你的利益是来自于一流品牌创造的地位，二、三流产品创造的利润，没有强势产品是不可能成为重要供应商的。　　 2、调整经营策略与方向。当你没有实力成为所有卖场的主力供应商时，你可以根据自己的实力和实际状况，选择性的选定你要重点支持的卖场，将有限的火力炮弹集中在那些卖场投入，产生的效果比盲目贪多求大来得更实在。　　 3、扩大规模效益，增加竞争力。当几个小公司都在非重要供应商旋涡里挣扎的时候，日子都难过。与其永无出头之时勉强度日，不然考虑联手，合并成一个某类商品的专业大公司，增加自己的竞争力。例如：五个作调料批发的小公司经过合并整合成立了“五小龙调味品贸易有限公司”，一跃成为当地最大的调料供应商，以其绝对优势一举击败原来的竞争对手成为重要供应商，迅速获得了卖场最好的支持，一改往日的被动，生意也日渐红火，扬眉吐气了。　　做生意永远是实力在讲话，当你有能力提升自身赢利能力的时候，卖场自然会向你伸出钟情的橄榄枝。所以面对现实，调整自身远比抱怨卖场的现实与无情来得有意义。了解了卖场对供应商的划分组合规则之后，供应商就应该明确自己的目标，调整自己的方向，迎合游戏规则，力争为自己创造最好的竞争地位！

商场管理　　一、店面员工工作程序　　1.更换工作服，佩戴工牌，打卡签到；　　2.参加班前会，了解公司的规章，信息以及面临的问题；　　3.进入工作现场，各部门分配工作；　　4.清理自己负责区域的卫生；　　5.逐一检查货架，确保整齐，安全；　　6.整理货架，确保整齐，安全；　　7.准备好足够的购物车，购物篮及相关工具；　　8.微笑服务，隔三米向顾客问好；　　9.同事之间协调工作，轮换工作；　　10.不断整理货架，补充商品；　　11.将散放与各区域的商品归回原位；　　12.处理破损索赔商品；　　13.做好楼面卫生；　　14.做好交接班记录；　　15.夜班员工，工作分派。　　二、商品布置，陈列，销售　　1.一般商品的陈列　　（1）分类清晰；　　（2）价格从高至低顺序排列；　　（3）高价商品放在主信道附近；　　（4）展示面统一，整齐；　　（5）重和易碎商品应尽量放置在下层。　　2.新奇商品的布置　　（1）整个货架或几个卡板布置同一促销商品；　　（2）商品交叉布置；　　（3）连续进行为时几周的专销货展销。　　3.货架头商品布置　　（1）销售量很大的商品；　　（2）新奇商品；　　（3）销售呈上升趋势的商品；　　（4）季节性商品。　　4.店内商品补充　　（1）将较少卡板上的商品移到较多卡板上；　　（2）一种商品快售完，且存货不多，则安排其它商品；　　（3）热门商品在收货后应尽快陈列出来；　　（4）应尽量节省人力，时间。　　5.店面整理　　（1）随时保证店面干净，整洁及清晰的面貌；　　（2）了解哪些商品已大量销售，哪些已无存货；　　（3）哪些商品须添加或调货；　　（4）扔掉空箱，整平商品表面一层（先进先出原则）；　　（5）错置商品的收集。　　（2）商品的计算机库存显示为负数，但店内仍有该商品在销售；　　（3）商品无销售报告。　　8.破损控制　　（1）不要将商品扔至垃圾堆或压在卡板下；　　（2）扔掉的商品需征得管理人员同意；　　（3）严格执行操作流程（验收，陈列，温度，保险）。　　9.退货给供货商　　（1）商品滞销或过季，供货商应同意将有关商品退货；　　（2）程序：1）退货商品送至索赔办；2）楼面人员将有关商品撤出。　　10.相关标准　　（1）卡板使用标准：1）不得有破损的卡板上至店面；2）横梁坚固，不破损摇晃；3）保持干净不得将卡板站立放置或在卡板上站立。　　（2）货架头的标准：1）货架头60％布置新奇商品，40％布置大量畅销上官；2）同类商品不应放在相邻货架头；3）时刻保持丰满且整洁。　　（3）清洁标准：1）全部售货区域保持干净，任何时候都要做到无灰尘，垃圾及其它残破的东西；2）所有货架及商品都不能有灰尘。　　------------------超市经营策略　　超市经营管理对策：　　（1）产品尽可能多、尽可能醒目的明码标价；　　（2）特价促销；　　（3）加强陈列效果，规划传播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值；　　（4）合理降低经营费用，强化成本优势。　　特点2：自选式购物，场地大、陈列面大。　　对策：　　（1）许多消费者是冲动性消费，因此生动化（陈列、店头广宣）是业务要点；　　（2）尽可能大、尽可能多、尽可能美观而且风格一致做堆头、端架、货架陈列；　　（3）陈列模范店；　　（4）生动化比赛（业务员之间、超市之间）。　　特点3：超市管理正规，仓储、财务、店面营运、产品定价均为分部门、分权执行。且绝大多数超市对供应商实行月结政策，大卖场霸气十足，随时可找个理由（如节日、店庆等）要求供应商赞助。　　对策：　　（1）仓储经理、营业经理、财务经理、柜组长、库管、财务出纳是超市运作的关键人物，跑超市的业务代表应具备相当的公关、人际协调能力，受过专门业务知识训练，技能良好；　　（2）多与超市搞联合SP，增进双方合作关系（促销应注意考虑双方利益）；　　（3）在连锁超市评选销量最大或销量超额率最高的冠军店，给予该店经理及员工奖励；　　（4）特殊节日（圣诞节、复活节、情人节）为超市提供带本公司标志的圣诞树、灯塔、拱门等饰物；　　（5）消费者在该超市购物满′′元送本公司礼品一份；　　（6）超市庆典（如店庆）提供特价、免费产品等；　　（7）尽供应商本分，做好售后服务；　　（8）合同签订要专业、严谨；　　（9）吸纳超市运作的专业人才，进行现有业务人员专题培训；　　（10）教育并要求超市业务人员（包括理货员、促销员、业代）工作过程中须考虑超市的利益，避免给店方制造麻烦，如：A、促销、理货人员须统一着装、注意仪表、规范行为举止；B、产品、促销品码放整齐有序、手绘POP整洁美观；C、较大量的生动化任务（如打堆头）避免在超市高峰期进行，如有需要可执行夜间生动化工作。　　（11）在不影响本职工作的前提下，尽可能帮店方员工做力所能及的事。　　特点4：超市多有相对较大的库存面积，存货品种多、数量大，容易混乱，超市送货接货的时效性很强，入库手续较正规、较复杂。　　对策：　　（1）与库管、仓储经理保持良好的合作关系，把自己的产品摆在仓库最外边——最容易拿到的地方，请仓储人员多加关照；　　（2）高频率回访、做库存管理，防止断货，促成超市仓储人员对本公司产品库存量投入更多关注；　　（3）与柜组长保持良好关系，促使他们及时向超市总配部门调货并上货，保证货架的安全库存；　　（4）了解、掌握超市的收货习惯，如有需要，提供夜间送货服务。　　特点5：到超市购物时消费者90%以上是准备买回去作家庭消费（或店外；未来消费），多为定期采购生活用品。　　对策：　　（1）既然是家庭消费——我们就要力推大包装，方便消费者全家共享；　　（2）既然是计划性定期购买——我们就要力推多支产品包装（如：半打包装、三联包、捆扎销售、礼品包等），以方便他们携带，又可以促成他们的扩张性消费（家里放的产品越多，就消费得越多）；　　（3）制订多包装的促销价——鼓励消费者一次性购买多一点。　　特点6：采购者多以女性、主妇、家属为主。　　对策：　　POP、告知牌的宣传风格应和这一部分消费者的心理特点相符（如卡通式POP、生动有趣的摇摇牌、醒目抢眼的促销价与原价的对比等）。　　特点7：超市对产品期望的不仅是利润，更重要的是对店内客流量的带动，以及本超市低价形象的树立。超市周末人流量是平时的1.7—2.5倍，周五—周日是超市的“促销期”。　　对策：　　与超市谈判的利器——本厂在贵店的促销活动排期表。　　促销主题与促销费用控制　　（1）、新品推广——作为广告、市场费用的一种投入方式，A&P比在15%—30%之间；　　（2）、成熟品牌推广——依据预估销量列支促销费用（以5%—15%为界）。　　（3）、例：预估在′′超市作促销期间可销售1000箱饮料（每箱45元）。　　特点8：每个超市都有他自己或多或少的特点。　　对策：　　对重点超市投入更多关注，设立具体的营销策略，包括内容如下：　　（1）配送体制：根据该超市的仓储、流速、收货习惯等决定该超市的个案配送方式，如：一周三次、夜间送货；让经销商送货（经销商与该超市采购经里有良好关系，无帐款风险）　　（2）设备计划：根据该超市具体情况决定设备投入计划。如：某超市地处大学区，且店内快餐区较大，则应重点投入立式展柜、现调机等设备。　　（3）产品与包装计划：如：某超市地处闹市，60%以上的购买者是步行的，我们供的包装就应该方便他们步行携带。　　（4）其他：包括定价、促销品、广宣品投入计划。